“工作上承蒙您照顧，寶寶小腳我來照顧。”日前，童鞋品牌泰蘭尼斯的一則廣告引發熱議。 據了解，這是泰蘭尼斯主推童鞋年卡的廣告，文案顯示“泰蘭尼斯穩穩卡，送禮不用猜尺碼”。但將童鞋與職場送禮綁定，也讓品牌受到“畸形營銷”的質疑。
相關廣告已經無法在品牌官方渠道搜索到，泰蘭尼斯童鞋旗艦店內，也沒有童鞋年卡在售。面對“廣告傳遞何種價值觀”的追問，客服僅稱，針對該情況，會反映給相關部門。
輿論風波中的泰蘭尼斯，近年來通過大手筆的營銷推廣，迅速在高端童鞋市場站穩腳跟。全國百城飽和式廣告轟炸，讓“穩穩第一步，高光每一步”這句廣告語，一年觸達超4億人、曝光超90億次。數據顯示，2024年，泰蘭尼斯賣出超600萬雙童鞋，銷售額突破30億元。
泰蘭尼斯童鞋旗艦店粉絲數量達197萬，店鋪年銷量超200萬件。其中，一款“泰蘭尼斯穩跑鞋Ultra”優惠前售價高達1939元，共有63人付款。
一雙童鞋，售價近2000元，“含金量”究竟有多高？在商品詳情頁，泰蘭尼斯為童鞋標注了諸多“科技標簽”。然而，該品牌曾多次因產品質量問題被有關部門“點名”。
從“穩穩鞋”到“穩跑鞋”，年銷售額超30億元
公開資料顯示，泰蘭尼斯是杭州泰潼商貿有限公司旗下童鞋品牌，專為0歲-16歲兒童提供全方位童鞋解決方案，產品線豐富，包括學步鞋、運動鞋等，注重舒適性與功能性設計。2023年，泰蘭尼斯GMV（商品交易總額）達到20億元，成為童鞋類目頭部品牌；2024年，該品牌童鞋銷量超600萬雙，銷售額突破30億元，同比增幅超50%。目前，泰蘭尼斯線下門店超1000家，覆蓋多個高端商場。
2023年8月，“穩穩鞋”的推出幫助泰蘭尼斯快速打開市場，走向大眾消費者。該產品主打“鞋底分區支撐”，將鞋底分為足弓、前掌、足外側以及後跟等不同區域，提供相應支撐力，同時強調“免系帶”“鞋底防滑”等功能，擊中家長想讓孩子“少摔跤 走得穩”的核心需求。推出不到一年，“穩穩鞋”單品GMV已經破億元。作為泰蘭尼斯的“王牌”產品，“穩穩鞋”已經從經典款，叠代到Pro、Max系列，甚至還有限定款。
除了嬰幼童，泰蘭尼斯還將目光瞄向更多年齡層。
據品牌創始人丁飛透露，泰蘭尼斯的客戶從寶寶起步，但“大孩子鞋”的銷量占比超過三分之二，未來還將繼續發力親子款、老年鞋等。延續“穩穩鞋”的階段性成功，泰蘭尼斯於去年8月推出“穩跑鞋”，主要面向4歲-16歲兒童，主打“少崴腳 少受傷”。在泰蘭尼斯童鞋旗艦店中，優惠前售價1939元、宣稱“專研戶外穩科技”的“穩跑鞋Ultra”已有63人付款。
發展初期，泰蘭尼斯的規模並不算大，2022年，品牌與分眾傳媒合作，在全國100多個城市的電梯媒體，以及北上廣深等數十個城市的機場、高鐵站進行大量廣告投放。有數據顯示，這一年，泰蘭尼斯的廣告觸達人數超4億，曝光人次超90億。
屢因產品質量問題被“點名”
伴隨著品牌迅速走紅，“重營銷輕研發”的質疑也隨之而來。在社交平台上，不少消費者質疑泰蘭尼斯“品質配不上價格”。
天眼查信息顯示，泰蘭尼斯為杭州泰潼商貿有限公司（簡稱“泰潼商貿”）旗下品牌，該公司成立於2013年，注冊資本5000萬元，經營範圍涵蓋鞋帽零售、母嬰用品銷售等。知識產權方面，泰潼商貿目前擁有商標信息1048條，專利信息162條。
泰潼商貿專利類型分布。天眼查截圖
在泰潼商貿擁有的專利中，類型為“外觀設計”的專利共有147項，占比高達90.74%；類型為“實用新型”的專利有11項，占比僅6.79%。此外，泰蘭尼斯還屢次因產品質量問題被“點名”。
國家企業信用信息公示系統截圖
當營銷熱度褪去，泰蘭尼斯需要告訴消費者：一雙上千元的童鞋，有多少是和兒童成長需求真正相關的科技成分，又有多少是瞄準家長育兒焦慮的營銷策略。對泰蘭尼斯來說，產品質量和消費者口碑，才是未來發展的“穩穩鞋”。