每年春夏，“減肥健身”都會準時登上熱搜。但如今，人們的運動消費觀念已經改變，塑身衣外穿成辣妹標配，瑜伽褲走上街頭。運動服飾正從健身房走向日常。
運動品牌YOTTOY的創始人董飛躍，正是抓住了這一變化。3年前，他從健身器材拓展到運動服裝，如今品牌年銷超5億元，其中服裝貢獻了20%。
運動，成為一種日常狀態
過去運動需要專門安排，現在更多人嘗試碎片化運動。瑜伽褲可以進出寫字樓，跑鞋能出現在社交場所。消費者不再只為“能用”買單，而是為“適配我的生活”付費。
2023年，董飛躍提前嗅到市場變化，從低頻消費的健身器材切入高頻、有社交屬性的運動服裝。他的第一條“能穿出門”的瑜伽褲成了爆款，至今每月賣出上萬條。
從虧損千萬到年銷5億
2014年，董飛躍從電腦生意轉做健身器材，靠低價跑量，結果連虧3年，負債上千萬。他反思後發現，都市女性已成為健身主力，她們有“身材焦慮”，不再滿足於低價產品。於是2017年他轉變策略，聚焦都市女性，用莫蘭迪色系改造泡沫軸、瑜伽墊等器材，一炮而紅。
2020年疫情暴發，居家健身成為主流。董飛躍提前囤貨，逆勢發貨，瑜伽墊沖上類目第一。疫情也徹底改變了運動觀念——運動從“專門安排”變成“隨時隨地”。
爭奪新機會：從功能到生活方式
董飛躍認為，運動消費已從“功能需求”升級為“生活方式表達”。過去拼低價，後來拼顏值，現在競爭規則再次改變：品牌不能只賣產品，而要賣一套能融入日常、表達自我的審美方案。
國際品牌價格高，白牌品質不穩，中間地帶成為國產品牌的戰場。YOTTOY以“國際大牌三分之一的價格、80%以上的品質”切入，憑借供應鏈把控和精準人群匹配，3年內服裝業務做到年銷1億元。
“生活方式是外在吸引力，產品才是內在留存力。”董飛躍說。隨著更多消費者追求場景化運動裝備，未來的贏家，屬於能讓用戶在運動與生活之間無感切換的品牌。