在「十五五紡織及製衣業機遇和全球行業發展研討會」的專題討論「紡織及服裝業出海之路」上，多位來自內地行業組織、香港商貿平台及供應鏈實戰領域的嘉賓指出，當前紡織服裝企業出海已不再只是單一生產環節外移，而是由產能、品牌、供應鏈、金融、合規及市場開拓共同構成的系統工程。香港憑藉國際金融、法律、物流、專業服務及商貿網絡優勢，正成為內地紡織服裝企業布局海外的重要戰略支點。
專題討論由德勤中國戰略客戶中心合夥人張國堯主持，講者包括中國紡織工業聯合會國貿辦主任、中國國際貿易促進委員會紡織業分會副會長張濤，香港貿易發展局研究副總監趙永礎，以及香港科技大學利豐供應鏈研究院執行總監、利豐發展（中國）董事總經理張家敏。
出海由單一環節走向全面協同
張濤表示，如以一句話概括內地紡織服裝企業出海的總體趨勢，就是「正在從單一環節走向全面協同」。自2013年「一帶一路」倡議提出以來，全行業累計對外投資存量已超過150億美元，年均投資淨流量保持在約11億美元。
他指出，值得注意的是投資結構的變化。於「十四五」期間，行業在面料、紗線、製造、印染、家用紡織品及產業用紡織品等領域的對外投資總額佔比已超過一半；化學纖維工業投資額佔比約27%，服裝服飾佔比約25%。這反映企業已不再只是簡單將勞動密集型環節轉移海外，而是逐步在海外構建較完整的產業鏈條。
從資金流向看，香港仍然是內地紡織服裝企業出海的主要目的地和關鍵一站。張濤引述數據指，自2013年至今，香港吸引行業投資約56億美元，佔總額37%。他認為，香港已不只是傳統意義上的資金樞紐，更是企業建立區域總部、統籌全球業務的戰略支點。
在區域布局方面，共建「一帶一路」國家累計吸引行業投資超過76億美元，佔比約50%。其中，亞洲仍是重點地區，越南、柬埔寨、緬甸、印度尼西亞等地是紡織服裝企業投資的重要目的地；南亞的孟加拉、巴基斯坦，非洲的埃及、摩洛哥、埃塞俄比亞及肯尼亞等地亦在加速承接中國紡織服裝產能。
張濤又提到，「十五五」規劃將包括紡織行業在內的傳統產業列為優化提升的重點產業，並提出促進貿易投資一體化，引導產業鏈、供應鏈合理有序跨境布局。他認為，這一政策導向將推動紡織行業以對外投資促進貿易，再以貿易需求引導投資流向，形成新的發展模式。
以中國與東盟為例，東盟已連續四年成為中國紡織行業最大貿易夥伴，亦是行業對外投資最集中的區域。過去五年，中國紡織行業在東盟投資年均流量穩定保持在4億至6億美元之間。2025年，中國對東盟出口紡織中間品貿易額達283.3億美元，佔中國對全球出口相關產品的37%，顯示高質量產能轉移亦帶動紗線、化纖、面料及紡織機械出口。
企業出海需求由「投資」延伸至市場、融資與供應鏈布局
從香港商貿平台角度出發，趙永礎表示，雖然外部環境複雜，關稅、地緣政治及供應鏈重組等因素增加不確定性，但內地企業出海意願仍然強烈。貿發局近期對超過2,000家內地企業進行調查，初步結果顯示，約95%受訪企業表示未來有意進一步出海。
他指出，企業出海的目的已不止於尋找新市場。除了拓展海外銷售，企業亦愈來愈重視生產布局、供應鏈採購及資金調度等安排。當企業走向海外，常面對當地文化、勞工、市場網絡及跨境營運等問題，這正是香港可以發揮作用的地方。
趙永礎表示，企業過往較多關注「如何到海外投資」，但近年問題已變得更成熟及複雜，例如海外業務如何融資、利潤如何回流、不同地區稅務如何規劃，以及應以哪一個主體或載體進行海外布局。他指出，企業若單靠內地主體進行海外融資未必足夠，愈來愈多企業需要在香港或其他國際平台設立中心，協助調度資金及支援境外業務。
在稅務及法律方面，趙永礎表示，不少企業出海後才發現當地稅務、政府要求及商務法律安排與預期不同，因此在投資前已需要更完善的規劃。他認為，香港作為國際性平台，可在金融、稅務、法律、風險管理及專業服務方面為企業提供支援。
他亦提到，貿發局與香港專業服務界推出「出海專業服務平台」，企業可透過平台尋找不同類別的香港專業服務，以應對出海過程中的市場、金融、法律、風險管理及供應鏈管理需要。
產能、品牌、跨境電商成三大出海路徑
談及內地紡織服裝企業出海路徑，張濤指出，除傳統產品出口外，目前主要可分為三類。
第一是產能出海，亦是目前對外投資規模最大、基礎最穩固的方式。企業通常採取「中國總部加全球協同」模式，將研發、管理及核心製造能力留在國內，同時在海外配置生產基地，利用當地勞動力、能源、關稅及貿易協定等優勢，提升全球資源配置效率及對終端市場的反應速度。
第二是品牌出海，包括收購成熟國際品牌，以及推動自主品牌國際化。有實力的內地企業可透過戰略性收購知名國際品牌，快速獲取人才、技術、設計理念及銷售網絡，完善國際品牌矩陣。同時，愈來愈多內地自主品牌亦在海外，尤其東南亞市場，提升知名度。
第三是跨境電商。張濤表示，2020年至2025年，中國服裝類產品跨境電商出口額由2,400億元人民幣增至7,620億元，佔全國跨境電商出口總額比例由21.4%上升至33.4%。包括希音、Temu等平台崛起，為國內品牌出海提供新路徑。地方政府亦開始支持產業集群以產業帶力量推動集體品牌出海，雖然仍屬起步階段，但未來潛力可觀。
合規、本地化與融資是企業易遇難題
不過，嘉賓均提醒，出海並非簡單的產能搬遷。張濤指出，全球產業邏輯已由「效率優先」轉向兼顧效率、安全與韌性。貿易保護主義、地緣政治風險及供應鏈區域化，令企業面對更複雜的外部環境，而且這並非短期波動，而是較長期趨勢。
他表示，全球化是對企業規則適應力、文化融合力、合規管理力及風險控制力的全方位挑戰。企業在國內具備競爭力，並不等於能夠順利融入全球市場。投資目的地的產業鏈配套、勞動生產率、環保規則、勞工權益、稅務合規及數據安全等，都是企業長期需要面對的課題。
張家敏則從供應鏈實戰角度指出，企業出海首先要分清自身規模及能力。大型企業在海外布局時具備較多資源，但中小企業若直接出海，往往更需要平台支援，包括合規、人才、本地營運及市場開拓。他提醒，企業不能只將中國團隊、管理方式及生活模式整套搬到海外，而應真正融入當地。
他表示，本地化是長期磨合過程，不能急於求成。企業可派內地人員到海外，但亦需要善用當地人才，逐步建立符合當地文化及制度的營運方式。合規與文化融合不可分割，若忽視當地制度、勞工及社會環境，將增加營運風險。
融資方面，張家敏指出，企業出海後未必能以內地資產直接抵押取得海外融資，而香港金融機構雖較願意提供支援，但仍需面對資產抵押及風險評估問題。因此，企業需要從傳統資產負債表融資，轉向以訂單、買家信用、出口信用保險及貿易數碼化資料作為支撐。他認為，香港推動貿易數碼化，有助提升銀行、保險及融資方對企業海外業務的信心。
在銷售市場方面，張家敏提醒，發展中國家市場結構與歐美不同。歐美市場可能透過少數大型買家或連鎖渠道覆蓋較大份額，但在東南亞、中東及其他發展中市場，中間商及分銷層級更複雜，企業需要更長時間建立網絡，並善用電子商務工具逐步打開市場。
破局關鍵：數字生產力與綠色方向
談及企業出海破局之道，張濤提出兩個關鍵詞：一是「數字生產力」，二是「綠色方向」。
他指出，過去企業出海主要關心如何取得低成本製造能力；但隨着產業升級及科技發展，中國企業已有能力把先進智能製造及數字化管理經驗複製到海外，這不僅能提升效率及附加值，更可構建差異化競爭優勢。
在綠色發展方面，他表示，ESG已成為行業共識，在綠色貿易壁壘日益提高的背景下，中國企業正由過往被動合規，轉向主動引領。企業在海外投資及營運時，應積極倡導綠色發展理念，不只輸出先進生產技術，亦要推動綠色生產、園區建設及履行環境與社會責任，才能真正融入當地並夯實長遠發展基礎。
張濤認為，在整個過程中，香港的角色不可替代。內地擁有完整產業縱深、大規模生產製造能力及全鏈條配套基礎；香港則在國際金融、法律、物流、品牌營運及國際標準接軌方面具獨特優勢。兩地優勢疊加並非簡單「一加一」，而是可透過融合發展形成產業升級的倍增效應。
張家敏亦指出，香港適合作為企業國際供應鏈管理中心。企業可在香港統籌訂單、投入品、組件調配、融資、合規、法律及財富管理等功能，再向海外市場延伸。他認為，隨着內地大型商貿及電商平台來港發展，若結合香港「一國兩制」、法律制度及國際商貿優勢，將進一步強化香港作為企業出海中樞的角色。
論壇總結認為，紡織服裝業出海已進入新階段。未來企業需要的不只是海外工廠，而是全球化營運能力；不只是訂單轉移，而是產業鏈、供應鏈、金融、品牌、合規與市場的全面協同。香港若能進一步整合金融、法律、科技、專業服務及國際網絡，將有望成為內地紡織服裝企業走向全球的重要「規則接口」與戰略平台。