中國男裝行業正經歷結構性轉型，傳統品牌增長乏力，新興風格與品牌不斷瓜分市場。
以下是關鍵要點梳理：
一、行業現狀：傳統男裝承壓，新舊勢力交替
- 頭部品牌如海瀾之家營收增速放緩，七匹狼、報喜鳥等出現下滑，普遍面臨利潤下降、門店收縮、庫存高企等問題。
- 男裝市場高度分散，前五品牌僅占10.9%份額，近90%市場由大量中小型企業占據。
- 傳統商務男裝品牌面臨年輕消費者流失、設計同質化、電商沖擊等挑戰。
二、消費變遷：風格與渠道重構 - 消費主力轉向Z世代，著裝需求從單一商務向“覆合型”轉變，兼顧通勤、輕戶外與生活場景。
- 沖鋒衣成為典型符號：始祖鳥、北面等專業戶外品牌憑借技術敘事與高端定位，成為都市精英的“社交貨幣”，沖擊了比音勒芬等傳統高端男裝市場。
- 內容電商改變消費路徑：男性購買動機從“需求驅動”轉向“興趣種草”，Clean Fit、City Boy等風格通過抖音、小紅書迅速走紅，帶動新品牌爆發。
三、突圍方向：從規模擴張到精準定位
- 明確為誰做衣服：告別粗放的“大賣場”模式，進行精準人群定位。
- 案例：蕉內憑借“重新設計基本款”與“體感科技”定位，從內衣拓展至全品類，2024年GMV突破60億元。
- 嵌入場景與生活方式
- 服裝需提供解決方案而非僅單品，如優衣庫速幹T恤瞄準“通勤+運動”場景，滿足覆合需求。
- 全域經營，閉環轉化
- 結合內容種草、線上成交與線下體驗，如設計師品牌SEE ALSO通過高清細節展示、時裝周背書提升品牌質感與信任度。
未來屬於消費者主導的品牌
男裝行業已從渠道驅動轉向產品與品牌驅動，企業需短期抓住流量紅利，長期構建品牌心智。只有精準洞察人群、打造差異化產品、並善於運用全域經營的品牌，才能在未來市場中贏得空間。
原文自：商業評論零售現場