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一個來自福建的品牌 baleaf，瑜伽 leggings 單品在亞馬遜上做到了服飾大類第一，品牌收入也闷声达成 10 亿。这引起了刀法的好奇，研究了它的发家史后，我们注意到两个有趣之处：不少人将 baleaf 称为平替版 lululemon，但我们认为其实更像是中国版迪卡侬。
福建運動服飾品牌 baleaf 在北美悄然崛起，靠着瑜伽褲、騎行單品在亞馬遜衝上品類第一，年收入突破 10 億人民幣，被外界視為「中國版迪卡侬」。研究其發展路徑可見，品牌成功並非只靠供應鏈優勢，而是在細節中持續創造「小驚喜」。
baleaf 的第一款爆品是騎行坐墊「027」，源於合夥人對騎行的深度理解，使產品在支撐與舒適度取得平衡；上市後即在美站月銷數萬件。而瑜伽短褲爆紅的原因也相當務實——能放手機的側袋、更多長度選擇等小細節，都精準擊中海外消費者的使用痛點。
品牌能快速成長的另一核心，是其極重視用戶反饋。baleaf 是少數早期在亞馬遜配置客服團隊的跨境企業，將買家評論直接反饋供應鏈，使產品持續優化而不被差評拖累。
2017 年起，baleaf 從騎行拓展至瑜伽、跑步、戶外、泳裝五大品類，藉着平價＋同場景全套服飾策略，提高單筆訂單的連帶率，其邏輯與迪卡侬更為相似。近年品牌也開始尋求從「品類品牌」走向「人群品牌」，透過品牌升級與例如與 OROLAY 的聯名，嘗試觸達更多 30+ 女性核心客群。
雖然轉型帶來較高成本與壓力，但隨着其官網直接訪問流量已達 35.56%，baleaf 正逐漸累積穩固的品牌心智。未來如何在高速擴張與品牌深化間取得平衡，將是這家跨境黑馬的關鍵議題。
關鍵數據
| 項目 | 數據／內容 |
|---|---|
| 品牌所在地 | 福建 |
| 年收入 | 10 億人民幣 |
| 單品成績 | 瑜伽 leggings 於亞馬遜服飾大類 第一 |
| 第一款爆品 | 騎行坐墊「027」 |
| 亞馬遜美站賣點 | 月銷 數萬件（原文用語） |
| 2017 年拓展品類 | 瑜伽、跑步、戶外、衝泳、騎行五大類 |
| 客群特徵（聯名 OROLAY） | 以 30 歲以上女性 為主 |
| 官網流量來源 | 直接訪問 35.56% |
| 創業者背景 | 徐慕瑄，37 歲創業；曾做手機導購、督導、大客戶經理（原文全部已列） |