中國非遺真絲面料種類繁多，從“國家級非物質文化遺產代表性項目名錄”梳理來看，按照核心工藝可以分為織錦類，包括宋錦、雲錦、蜀錦、緙絲等；羅類，有代表性的杭羅、吳羅；紗類如香雲紗；緞類如漳緞等。
有些熱門款面料在市場價格翻倍；有些商家的面料從現貨變期貨，提前半年開啟的預售“秒售罄”；有些商家忙不叠地將產能擴充10倍，一年賣出2億余元；有些面料商家通過短視頻、直播、與名人聯動持續擴大品牌聲量；有些商家改變經營策略，從賣給個人消費者轉向賣給服裝公司。
火爆的原因來自多方面：國家層面將非物質文化遺產的保護和傳承提升到戰略高度，通過立法、資金補貼、設立傳承人工作室等方式，為行業的存續和發展奠定基礎；各地政府也在積極打造“地域文化名片”，例如蘇州的絲綢、杭州的杭羅、四川的蜀錦等，通過文旅融合建設絲綢博物館、體驗工坊等，帶動了消費和教育，提高公眾認知。
而更直接的原因是漢服、新中式等服裝的流行，消費者在款式的基礎上，開始追求面料的工藝、質感。而非遺面料所承載的千百年的歷史、工匠精神和獨一無二的文化故事，以及受工藝限制無法大批量生產的稀缺性，成為文化自信和審美品位的最佳表達。
央視財經數據顯示，2024年以新中式服裝為代表的國潮服飾市場規模超2200億元，預計2025年將達到2500億元。當新中式的風潮席卷街頭巷尾，其背後承載千年歷史的非遺面料也迎來了前所未有的關注與商機。
從深藏於博物館的技藝珍品，到直播間里被爭搶的“網紅”面料，古老的織錦與羅緞正經歷著一場互聯網賦能的覆興。當流量紅利逐漸褪去，這些非遺面料將如何延續熱度，實現從“破圈”到“常青”的跨越？
非遺面料，很適合在互聯網上講故事
“千年宋錦，一梭一緯藏著姑蘇密碼。”直播間里的宋錦，柔韌挺括，光澤明暗交替，花紋繁多且富有層次，主播一邊展示著不同的面料的紋理花色，一邊解答網友關於面料適合做什麽衣服、需要多少米的提問。宋錦與雲錦、蜀錦並稱為中國“三大名錦”，也是絲綢面料里最為珍貴的一個品類，每米價格數百至上千元。宋錦因興盛於宋代得名，最初產於蘇州、杭州等江南地區，主要為滿足宮廷服飾和書畫裝裱需求。明清時期紋樣更加繁覆。19世紀末到20世紀初，受戰亂和機械化紡織沖擊，傳統宋錦作坊大量關閉，技藝幾近失傳。20世紀50年代，政府扶持蘇州織錦廠恢覆生產，搶救工藝。此後，宋錦並未大批量面向市場，而是作為國禮、裝裱用料在國內小範圍流通。2006年，宋錦織造技藝被列入首批國家級非物質文化遺產。
青紅地變龍鳳紋宋錦是上久楷最熱門的面料之一
如今，生產宋錦面料或成衣的代表性品牌有上久楷、錢小萍宋錦坊、李德喜、陸美瑛等幾家。其中，頭部品牌上久楷2024年宋錦面料銷售額高達2億余元，占其母公司“鼎盛絲綢”全盤營收的70%-80%。
過去幾年，上久楷完整經歷了宋錦從文化禮品到消費者衣櫥的轉變，其產能從2023年到2025年已經擴大了10倍，現在工廠共有160-180台生產宋錦的大提花劍桿機，全天運行生產。“上久楷”的母公司鼎盛絲綢前身是蘇州有名的東吳絲織廠，2009年，做絲綢貿易的吳建華出資將其並購，主要生產凱特紗、塔夫綢等真絲面料，銷往海外。
吳建華與宋錦結緣於2012年，他從報紙上看到宋錦國家級傳承人錢小萍呼籲保護宋錦的文章後，決心覆興宋錦工藝，帶領團隊改造出世界上第一台數碼大提花劍桿機，開啟了宋錦現代化生產之路。要知道，傳統的手工紡織，一台織布機需要兩位師傅同時操作，一個人在上面提花，一個人在下面穿織布梭、加緯線，一天只能織5到10公分。吳建華改造後的機器，一位師傅可以兼顧四台，每台機器一天可織20米左右，大大節約人力，提升效率。
上久楷的宋錦商業化的第一個轉折點是在2014年，作為“APEC領導人新中裝”面料亮相。此後，上久楷織造的宋錦面料不僅作為國禮，還供給母公司旗下的成衣工作室使用。盡管如此，宋錦在公司的整體業務中存在感並不高，工廠里生產宋錦的機器也只有16台左右。
“疫情的時候，我們的效益其實還蠻慘淡的。”Krit是上久楷市場部負責人說，“當時國家很支持非遺的發展，所以我們開始在網上介紹宋錦，沒想到有很多人感興趣。”
2023年，上久楷注冊小紅書賬號，制作圖文、短視頻向用戶介紹宋錦。擁有華麗的外觀，加上百年歷史積澱，宋錦迅速吸引了一批網友。很快就有達人、直播間找到上久楷，想進一步了解宋錦，尋求合作。於是上久楷決定徹底向市場開放宋錦的供應和售賣。
緊接著2024年，上久楷開設抖音賬號和店鋪，線上全渠道運營團隊也增加到12個人左右。在零售側小紅書獨占大頭，單一平台銷量占整個零售的50%左右。
目前，上久楷宋錦大部分業務仍集中在B端，為自己的高定服飾店鋪供料，還授權給歡喜綢莊、喜物綢莊等比較大的真絲面料直播間出售宋錦面料，也與“陳什麽陳”“洛哥”等網紅服裝店、“朗姿”“雅瑩”等高端女裝品牌合作，為其供料。此外，上久楷還通過網上店鋪、直播間、社群、線下店鋪等方式，將宋錦出售給散客，零售價格為800-1500元/米。
上久楷的發展壯大，顯示出非遺面料商業化的巨大潛力，尤其是通過短視頻、直播更直觀地展示及講解宋錦的工藝和歷史，激活長尾效應，因此迅速獲得關注和流量，從而轉化成商業訂單。
To C還是To B，面料品牌如何取舍
來自杭州的佳平告訴我，她從2023年底開始買真絲面料，已經做了上百件漢服，“我入坑的時候，料子就有點難買了，但那只是個開始。” 大部分非遺面料品牌既面向C端消費者，也服務B端的成衣廠商。但產能有限的情況下，可能會顧此失彼。
設計和生產紗羅、織金羅、四經絞羅等多種真絲羅面料的“蘇羅絲綢”原本以面向散客的零售模式為主，這兩年逐漸改變了銷售策略和渠道重心，轉向了與成衣商合作的批量訂單模式。
“我很喜歡做蘇羅的旗袍和漢服，從2019年開始每年都要做十幾套。”來自成都的晨晨告訴我。她曾是“蘇羅絲綢”家的忠實粉絲，“之前他們家出的每一款料子我基本上都買過，後來新中式把他們帶火了，店鋪里鏈接全部下架，變成不定時掉落。太難搶到了，我就退坑了。”
晨晨說，2022年左右，蘇羅絲綢的面料價格大致在300-380元/米，偶爾還有9折團購。現在店鋪中面料價格普遍超過420元/米，9折團購也早已被取消。散客買不到，但蘇羅絲綢的料子會出現在小紅書許多成衣的直播間中。
蘇羅絲綢是蘇州吳羅織造技藝非遺傳承人朱立群創立的品牌，其母公司蘇州市錦達絲綢有限公司成立於1996年，多年來產品主要出口日本、韓國，其中“羅”類產品占日本市場60%以上。
羅的起源比宋錦更早，早在商周時期，中國就已經出現了帶有羅織物痕跡的文物，到唐宋時期羅已步入黃金時代。隨後，羅的發展歷程與宋錦極為相似：明清時期趨於成熟，後在戰火中技藝失傳，在建國後又逐步覆興。目前，蘇州的紗羅織造技藝已被列入國家級非物質文化遺產名錄。
羅的特點在於有規則且穩定的絞孔，在布料上呈現為清晰、通透的縫隙，使得織物輕薄透氣、涼爽舒適。然而，羅無法進行大規模的機械化生產，至今仍主要依賴傳統木機手工織造，產量低，價格昂貴，主要面向旗袍和中式禮服高定、博物館文物覆制、書畫裝裱以及收藏家市場。
蘇羅絲綢在淘寶設有店鋪，於2021年和2022年分別入駐抖音和小紅書，以短視頻的形式展示不同花樣的面料、織造過程。其中一款名為“萱花纏枝”的織金羅的織造和成品展示視頻獲點讚超14萬，酒紅色的底布上，織金泛著柔和的光，看起來高貴又奢華，評論區網友紛紛讚嘆“這才是中國古典美”。
酒紅色萱花纏枝
有面料商告訴我，蘇羅絲綢一些比較受歡迎的料子要提前半年預定，周期長，壓錢多，一些小的面料商根本無法承受這樣的周轉壓力。“成衣商都是給現金單，貨量大，利潤也更高。蘇羅絲綢只需要按照訂單生產即可，不會有庫存壓力。”該面料商說。
蘇羅絲綢經營方式的改變，導致散客流失，反映出非遺品牌在規模化發展與原有客戶維系之間的現實取舍。做C端，擴大客戶群體，做B端，穩定經營利潤，如何選擇？
也有部分商家認為，盡管C端經營起來更加覆雜，庫存承壓更高，但仍需要通過C端消費者做大品牌口碑，提升消費者對非遺面料品牌的認知，因此還要持續加大在C端的投入。
熱度褪去，非遺面料該何去何從？
從消費者角度來說，非遺面料實際上是一項門檻不低的消費。爆款面料1米價格通常集中在400-1500元，而做一件上衣通常需要2米左右，加上裁縫工費，一件上衣的花費在4000元左右。如果直接購買用非遺面料做的成品上衣，價格則更高，大約在6000-8000元之間。
“入坑”非遺面料的消費者，不僅有經濟實力，也有對傳統文化的認知和審美，他們不滿足於消費品的實用性和logo價值，更追求其背後的文化故事、工藝價值和獨特審美。尤其是30歲-50歲、對“品質生活”的追求的女性，從喜歡旗袍、漢服或是新中式服裝開始，進而研究面料，喜歡上非遺面料。
佳平是一名技術工程師，未婚未育，喜歡養貓，也喜歡漢服，不滿足於買成衣的她，開始接觸來料定做。她加了一些來料群，也瀏覽了許多科普內容，花大量時間去了解每一種面料的特性，還有面料之間的差異。
佳平的部分漢服來料
晨晨今年30歲，是一名公務員。她平時工作很忙，閒下來就喜歡買旗袍解壓。但旗袍成衣的尺寸很難完全合身，一些便宜的旗袍缺乏質感，於是她開始了解羅織物這種高端面料，選擇自己喜歡的花樣定制旗袍。在蘇羅的面料難以買到之後，她又把目光移向了宋錦和漳緞。
來自長沙的水月從小在劇團長大，對漢服、旗袍這類華麗的傳統服飾情有獨鐘。接觸漢服不久，她就被羅織物的美麗所吸引，花光年終獎買了33塊蘇羅絲綢的料子，做成漢服、旗袍、新中式服裝。比起LV、香奈兒、愛馬仕這些奢侈品，她更願意把錢花在非遺面料和傳統服飾上，因為“這是老祖宗的智慧和審美”。
水月購買的蘇羅面料
盡管行業不同、家庭不同、財力不同，但是對這些消費者來說，穿著非遺面料的新中式服裝，相當於同時佩戴了“文化”、“品味”和“實力”三重標簽，極大地滿足了消費者的身份認同和社交價值需求，這是普通棉、麻、合成面料無法給予的。
盡管這兩年非遺面料市場呈現出前所未有的火爆，但實際上仍相對小眾。例如在宋錦圈里，有口碑、質量有保障的品牌只有上久楷、錢小萍宋錦坊、李德喜、陸美瑛幾家；羅織物中，也只有蘇羅絲綢、吳羅織造、織輝絲綢等幾家被真絲消費者熟知的品牌。
等新中式這波熱度過去，非遺面料廠家該作何打算？面對這個問題，Krit表示：“時尚是一個圈，這一波熱度早晚會過去。其實今年已經稍微有一些回落，但我們要做的是借此機會，進一步擴大品牌的聲量。”
非遺面料的悠久歷史和古典審美固然獨具價值，但如何保留原有特色的同時跟上時尚潮流，甚至像LV、香奈兒、愛馬仕等奢侈品品牌一樣，創造引領全球時尚的潮流，是非遺面料品牌所面臨的更長期的問題。
在這個過程中，消費者和非遺面料品牌正在互相成就。“去年上新一款料子，大家就會蜂擁而上搶空，今年市場趨於平穩後，我們通過社交媒體注意到，粉絲也更注重花型美觀程度，包括什麽樣的面料更適合做什麽衣服，才更能融入到日常穿搭上。關注到這些變化後，我們也積極做了一些調整。”Krit說。
正是因為有熱愛非遺面料的消費者，對布料、對傳統文化了解和學習逐漸深入，審美也在持續提升，倒逼非遺面料商家要不斷創新，作出新的叠代與改變。
上久楷與意大利米蘭工作室合作，米蘭的工作室每年都會將國際上最新、最流行的花型提供給上久楷參考。此外，在宋錦棉料本身上，上久楷也做了一些改良。意大利有一種傳統的織布工藝叫做“蘭帕斯”，這種工藝做出的布料花型立體感強，但很軟，容易勾絲。吳建華將其與宋錦結合在一起，得到了宋錦硬挺的質感，同時讓宋錦上的花紋不再啞光，而是更有立體感，在不同燈光角度下，折射出不同程度的光澤。
錢小萍宋錦坊的團隊為迎合當代消費者的審美，對傳統紋樣做了創新調整。例如“虎鎮五毒”這款面料，黃色的底布上以老虎為中心，周圍點綴著蠍子、蛇、蜈蚣、蟾蜍和壁虎。虎鎮五毒的原圖布局密集，與現代人喜歡的輕松錯落的風格有所出入，意識到這一點的設計師重新調整五毒的位置，並加入了織金元素，經過改良，這款面料非常火爆，成為了錢小萍宋錦坊的明星產品。
隨著國內市場趨於穩定，以上久楷為代表的部分品牌開始考慮參加海外展會，將非遺面料送出國門，他們原本的外貿渠道、客群已經為此提供了良好的基礎；錢小萍宋錦坊則攜手服裝設計師CHICCO MAO，結合時尚元素，讓宋錦登上米蘭時裝周的舞台。
信息來源：億幫動力