40 歲的郭華，十年前在廣州十三行檔口創立瑞民服飾，靠借來的 10 萬元與高質量代工，成為 1688、SHEIN 頭部供應商，年銷售額一度達 1.2 億元。然而，作為供應鏈末端，瑞民長期無定價權、無品牌曝光。
2023 年 5 月，郭華決定入駐 TikTok Shop，註冊自主品牌 Finjani，以大碼女裝切入歐美市場，並用直播與短視頻建立品牌識別。
關鍵業績與里程碑
| 年份 / 節點 | 成果 |
|---|---|
| 2015 | 重新開廠「瑞民」，為跨境平台供貨 |
| 2022 | 成為 SHEIN 頭部供應商，員工 600+ |
| 2023 | 入駐 TikTok Shop，全托管模式試水自主品牌 |
| 2024 | TikTok Shop 年營收破 2300 萬元 |
| 2025 | 爆款大碼連衣裙 5 個月售出 12 萬件，全年銷售預計達 4000 萬元 |
爆款方法論
- 聚焦單品：由「900 款鋪貨」轉向集中資源打爆 2–3 款核心產品。
- 測款團隊：4 人專職測試 400+ 款，日銷破百即進入爆款培養。
- MCN & 達人合作：寄送樣衣，維護 1500 名核心主播，帶動短視頻裂變。
- 用戶反饋迭代：基於評論調整顏色、版型細節，例如亮色系擴展至 16 款、胸部位置加鬆緊帶。
- 全托管直播：月銷超 6 萬件，短視頻佔銷售 65%。
運營策略升級
- 海外倉降本：應對物流與關稅上升，將 5000 件直發美國海外倉，終端售價從 56 美元回落至 26 美元。
- 內容帶動品牌：爆款連衣裙擁有 1500+ TikTok 視頻素材，其中大量為自然用戶生成內容（UGC）。
- 團隊擴張：TikTok Shop 團隊由 4 人擴至 50 人，計劃明年達 100 人，目標銷售額突破 1 億元。
產業啟示
瑞民的轉型展示了中國服裝工廠從代工到品牌化的可行路徑：
- 選擇差異化市場切入（大碼女裝）
- 以內容電商建立品牌心智
- 整合設計、生產、營銷、物流全鏈條，掌握定價權
隨着越來越多中國企業通過 TikTok Shop 直連全球消費者，「中國製造」正從隱形代工走向面向終端的品牌化航程。
🔗 原文請看：從中國工廠到全球品牌（來源：鳳凰WEEKLY / 2025-08-13）