“天下武功，唯快不破”——這句出自武俠文化、強調效率在對抗中決定性作用的經典格言，放在當下蓬勃生長的時尚行業，同樣是致勝金句。
提起廣州的時尚，社交平台上盡是“人字拖、大褲衩、包租婆”的調侃。但或許很多人並不知道，這座松馳感滿滿的城市，在時尚產業供應鏈方面的響應效率和靈敏度在全國甚至全球都是難覓對手，無出其右的。
廣州是改革開放的先行之城，商貿交流的千年之都。長久以來，廣州在服裝、化妝品、鞋帽、箱包、珠寶等領域形成了完整的產業鏈。廣州還是全國最大的設計師和品牌聚集地，逾500家專業市場集群形成的強大產業鏈供應鏈生態系統，幾十年的會展經驗沈澱，更讓廣州成為中國經濟和世界經濟聯通通道……
時尚產業鏈底子厚品類齊，加上跨境電商興起及數字化創新的東風，SHEIN這個時尚獨角獸能從廣州崛起，再到風靡全球，其發展之迅猛，看似“偶然” ，實則“必然”。
產業造就品牌，品牌反哺產業。自2023年SHEIN深化平台模式以來，越來越多優質廣貨賣家找到了全球銷售的新通路，其中一部分探路者還實現了出海打造“新品牌”。
SHEIN在海外廣受年輕時尚消費者喜愛
01產業優勢
“我們最大的底氣，就是身處廣州”
在服裝行當里，T恤、衛衣、連衣裙等普通女裝賽道上同質化競爭激烈。但在廣東紡織產業大而全產業鏈托舉下，周天選擇了一條不同的路徑：專攻其他人不做、工序繁多的小眾服裝款式，一些甚至需要縫制上千顆水鉆的覆雜產品在他的眼中都成了新商機。
今年開春之後，周天上新在其SHEIN的“Apperloth”品牌店鋪里的多款皮衣皮褲、重工馬甲等火得一塌糊塗，最受歡迎的一款商品單日單色賣出了幾千件，頻頻登上網站暢銷榜。
“廣州作為千年商都，改革開放的前沿城市，工業產業鏈完整，規模龐大，同時廣州還有廣交會，擁有完整的連接國內國際市場的進出口渠道體系。”廣東白雲學院應用經濟學院院長、廣東省商業經濟學會會長王先慶認為，在時尚產業方面，廣州擁有其他城市無可比擬的深厚基礎與獨特優勢。
據了解，廣州擁有全國41個工業門類中的35個，時尚產業要素齊全、體系完備，有著出眾的產業鏈供應鏈條件，聚集紡織服裝、皮具箱包、美妝日化、珠寶首飾等產業集群，綜合實力領先全國。當前，廣州時尚產業集群規模接近1萬億元。
02平台賦能
“一種能夠預判流行趨勢的能力”
如果說廣州雄厚的時尚產業鏈托舉了上述出海賣家的創業夢，那麽SHEIN基於自身龐大的銷售網絡、成熟的市場營銷經驗以及創新的供應鏈體系賦能，則讓他們越過高山大海，向本來難以企及的全球化品牌目標邁進。
SHEIN會及時給到品牌商合規風險提示，幫其避開此前不少出海企業容易踩到的雷區。
“SHEIN上能做自己的品牌嗎？”這是常若然以箱包賣家身份與平台員工對接時發起的第一個問題。超出常若然預期的是，SHEIN不僅非常歡迎原創品牌的到來，更為她提供了步入“時尚圈”的快車道。SHEIN品類買手提供的流行趨勢及市場反饋，使她在短時間內掌握了海外消費者喜好並加速釋放創意。
“我們推出的第一款產品是售價20多美元的金色海螺包，一上架就脫銷了，後來陸陸續續賣出了一萬多只。” 常若然說，看到消費者留下各種語言的點評和讚美，這讓她更有動力不斷去設想下一個新款。
“流行趨勢瞬息萬變，過往商家做出海生意，往往要整個貨櫃的產品先生產出來再通過海運先到達當地，很多時候產品好不容易做好了，流行趨勢卻轉變了，市場也沒了，壓貨、壞賬情況十分普遍。”周天說，SHEIN的“小單快反”模式，讓壓在服裝行業上的“庫存”“壞賬”兩座大山消弭於無形，從源頭上減少浪費從而降低商品價格，顛覆了傳統服裝行業的生意邏輯。
“很多人以為‘先生產50件或者80件’就是小單快反了，但其實它只是體現了生產端的一個首批生產數量，而後續涉及到的成本、效率、上新頻次……每一個環節都相當重要。”周天說，SHEIN有一種能力就是很好地預判流行趨勢，當傳統商家看到市場流行的款式才反應過來，在SHEIN指引下，平台商家後面100個新款都已經準備好了、上線了，以這一季賺的錢再去做下一季的升級，這就構成了一個良好的循環。
03出海航向
“每一件產品上都寫著我們的名字”
中國紡織工業聯合會秘書長夏令敏指出，時尚產業發展的關鍵驅動因素加速向以創新和技術進步為核心的科技競爭優勢轉變，要加快人工智能、雲計算等新一代信息技術與紡織服裝產業的融合應用。
“行業反覆提及的小單快反、柔性制造、敏捷生產，除了原材料或人才等各種生產要素的快速集結，更重要的也是產業鏈數字化水平提升。例如SHEIN，就是依托數字化支撐，高效、快速、準確地鏈接全鏈條。”廣東省服裝服飾行業協會副會長兼秘書長陳韶通認為，過去依賴低成本、規模取勝的模式已無法滿足廣州的需求，廣州的時尚產業需要向著價值鏈和產業鏈的更高層次延伸。
日前，根據第三方電商數據分析平台ECDB最新數據顯示，SHEIN目前超過沃爾瑪和耐克，成在線時尚新領軍電商。
繼去年SHEIN平台扶持300城產業帶出海後，據了解SHEIN將在今年繼續推出180+產業帶對接活動，綜合運用線上+線下綜合聯動的形式，實現招商培訓招育合一、育教上門，將柔性按需供應鏈模式賦能裂變給更多賣家，帶動更多產業帶的數字化升級與提質升效，孵化出更多具備高成長性的出海新品牌。
周天的原創服裝品牌“Apperloth”早已成為SHEIN平台里赫赫有名的爆款制造機，日均單量達十幾萬單。其團隊更逐漸摸索出一套“按需供應鏈”支撐起品牌產品的高頻上新及組織生產，熟練跑通“選品-營銷-爆單”的全鏈路銷售增長方法論。
在SHEIN的成功模式賦能之下，更多的新品牌能通過跨境電商找到向上生長的土壤，破土而出的新勢力將為未來世界時尚圈的格局帶來怎樣的沖擊與想象。
來源：新快報