這兩年秋冬時髦人士熱捧的單品，一定少不了鯊魚褲。
鯊魚褲火到什麽程度？從時尚雜志到小紅書、抖音，再到淘寶天貓等電商平台，到處都是鯊魚褲刷屏的身影，時尚潮人們穿著它上街，社交媒體上鋪天蓋地的測評、搭配內容。去年雙11，鯊魚褲的銷量超過沖鋒衣、羽絨服，成為服飾界一匹最大的黑馬。
這樣一炮而紅的超級品類，誕生在服飾行業艱難前行的2021年。而最先嗅到這一機會的，是一位服飾界的“外行人”——90後從江西起家的吳冬清。他創立的SIINSIIN作為天貓年度超級新品牌，成立3年就狂銷2500萬條鯊魚褲。
SIINSIIN （原SINSIN）誕生於2021年，提出了「輕塑」時尚理念。在創立SIINSIIN前，吳冬清在電商平台成功孵化過多類目產品，這次創業也是他身份的轉變——一個全新品類品牌的創始人。
依托數據，創始團隊在品類的挖掘測試中找到了正在搜索上升期的“鯊魚褲”，當女性貼身服裝市場都在高呼“無尺碼、無鋼圈、無性別”時期，SIINSIIN的出場就像是一個特立獨行的“異類”。
以“輕塑”為主基調，鯊魚褲有著“鯊魚皮”一樣的流線型剪裁，兼顧顯瘦、修身、保暖，被成稱為時尚版的“新秋褲”，消費者可以直接外穿出門，在Lululemon教育消費者也可將瑜伽褲外穿的當下，SIINSIIN講述了一個更貼合中國消費者生活方式的新故事。
與很多新品牌早期階段類似，在“產品無人區”創業，SIINSIIN也是摸著石頭過河。
在為鯊魚褲添加注腳的過程中，SIINSIIN做了大量品類開拓的工作。它區別於瑜伽褲、健美褲、芭比褲，鯊魚褲是一種集時尚、休閒、塑形為一體的綜合性功能性時裝褲，最早起源於沖浪、競技泳池等專業運動場域，由於其仿鯊魚皮的高科技結構及功能而得名。
這部分市場“拓荒”還反映在供應鏈側。創業早期，吳冬清和創始團隊幾乎每周都會殺去下遊工廠，工廠缺少對產品的理解力，甚至沒聽聞過“鯊魚褲”這個名字，掉襠、褶皺……在品類還未成型之前，市場流竄的都是用戶下單後不會二次覆購的產品。
投資自建工廠，是吳冬清認為很正確的決定。他介紹，目前在江西、浙江設有鯊魚褲工廠，公司重新制定了一套鯊魚褲產線流程，將其拆解成32道關口。歷經300次改版後，公司有女生試穿，拿到褲子穿上後的第一句就是：“太好了”。
有了產品之後，怎麽賣是關鍵。在吳冬清看來，他們押準了三波市場機遇：
第一波，內容驅動，早起借助CID（Click ID）跨平台廣告的崛起，SIINSIIN通過產品科技賣點的可視化形象表達，精準展現了SIINSIIN解決用戶痛點創新產品解決方式，獲得了第一批消費者的青睞；
第二波，SIINSIIN在核心天貓、抖音等銷售平台上，找到了幫助鯊魚褲產品力更有滲透力的傳播形式：達人短視頻、直播帶貨等，讓鯊魚褲進入更多女性消費者的選擇視野。例如，通過合作多領域的博主做生活方式和產品科技賣點的形象化表達，成功獲得更多女性消費者的關注。
第三波，則是通過能傳遞品牌產品和態度主張的明星代言人，真誠地向消費者述說 SIINSIN的“輕塑”故事。
圍繞“輕塑”和功能性服飾的主線，今年夏天，SIINSIIN誕生了第二個超級單品：防曬衣。
與鯊魚褲闖入藍海市場不同，吳冬清的思考是，用“紅海戰術”做防曬，“在紅海市場，找到自己的穩定性”。今年SIINSIIN摒棄寬松袍子款，聚焦“輕塑”防曬衣，今夏全網累計銷量超500萬件，並登上了天貓女士防曬衣熱銷榜、冰絲防曬衣熱銷榜、冰絲防曬衣好評榜，三榜第一。
防曬衣產品研發思路上與鯊魚褲類似，但有做加法。據吳冬清介紹，他們在防曬衣的原材料紗線中加入依克多因粒子，這是一種原本在護膚品類目中主打院線光電項目後修護及美白皮膚的功效護膚成分。這是他們在產品研發思路上作出的創新，用跨品類的視角提出產品方案。
當團隊還有所猶豫時，吳冬清根據數據和他對市場的洞察，篤定這款輕塑防曬衣一定能契合用戶的穿著需求，得到好的市場成績。回顧創業歷程，SIINSIIN最大的成功點是在一個有品類無品牌的市場，有了自己的品牌心智和占位。品牌的高速增長，也意味著同行的追逐和競爭，當賽道擠入更多“同類項”，SIINSIIN的也面臨著新的挑戰。
更多品牌入局，可以共同將鯊魚褲這一單一品類做大，創造出更多的市場空間和生意機會。作為品類開拓者之一，不久前，他們和第一財經商業數據中心（CBNData）制定了行業首個鯊魚褲行業標準，希望進一步規範全行業的產品質量升級和產業全鏈路的良性生態發展。
如今SIINSIIN是新消費品牌里增長最迅猛的案例之一，但對這家僅成立3年的品牌來說，如今，一切還只是開始。
天下網商：面對大牌入局，如何去跟它們去做競爭？
吳冬清：我們與阿迪、耐克相差甚遠，沒將他們列為競對，但大家都入局這里，說明這是一個非常好的賽道，我們需要具備定價優勢和能力優勢，以及建立“品類第一”的心智。大牌在分類目時有自己的主打心智，例如阿迪達斯處於運動行業，打“輕塑”概念不符合品牌整體調性，大品牌的心智已經錨定了，而更多的入局者起到了注意力的虹吸效應。
品牌拓品類：在紅海市場找增量
天下網商：關於新品類防曬衣，這是品牌在鯊魚褲之外，往外拓的第一個品，當時在供應鏈上是如何備戰的？
吳冬清：做服裝比其他產品壁壘高的地方在於，至少要提前半年時間做布局，為了做防曬衣，我們去年11月就提前把布料囤了下去，這是要冒風險的，當時囤了100萬件的面料，今年年初追單到200萬件。
那時候剛過完年回來，我跟同事一起到合作商那里去，我說我們今年肯定能賣200萬件，但當時同事還沒那麽大的信心。
天下網商：年初那時天都還沒熱，你的信心來自哪里？
吳冬清：信心來自今年的爆發前期，來源於市場的洞察，用戶痛點的洞察和我們防曬衣研發上花的心思。
天下網商：從鯊魚褲外拓的第一個品為什麽選防曬衣賽道？
在“輕塑時尚”的理念下，很多消費者覺得SIIN SIIN產品讓她們更自信，品牌角色更像是主觀審美的引領者，傳遞一種穿衣悅己的理念，轉變了品牌理念為“通過服飾改變生活方式”。
部分來源：天下網商