日前，山姆會員商店全球購頻道已上架始祖鳥硬殼沖鋒衣和加拿大鵝多款產品，部分款式價格明顯低於品牌官方旗艦店。
始祖鳥方面，采用GORE-TEX的BETA SL JACKET售價3999元，ALPHA SV JACKET售價6499元，比始祖鳥天貓官方旗艦店同款低約1400—1700元。加拿大鵝上架產品包括托克帽、羽絨馬甲、派克羽絨服等，價格從999元到10999元不等；與品牌官旗同款或相似款相比，差價約500—5000元。其中一款10699元女式派克羽絨服顯示售罄待補貨。部分產品評論區顯示，今年8月甚至更早便已上架。
山姆引入始祖鳥、加拿大鵝，核心邏輯是客群重合。山姆中國區會員數已突破1070萬，卓越會員續卡率約92%，普通會員續卡率約80%。戶外消費群體與山姆會員畫像高度重疊。我國戶外運動參與人數超過5億，相關產業總規模約3.17萬億元；新中產中86%會參與戶外活動，定期參與比例達66.2%。始祖鳥、薩洛蒙、lululemon等品牌近年熱度較高，與山姆目標客群接近。少量高端戶外商品進入山姆，有助於強化其“中產超市”標簽，提升會員續費和拉新吸引力。
對始祖鳥等品牌而言，山姆是一個擴大觸達半徑的渠道。戶外市場增速正從高速期轉向存量競爭，國際品牌和國產品牌都在加碼中國市場。部分戶外企業已出現增長壓力：探路者戶外板塊營收5.71億元，同比增長6.05%，但營業利潤轉為虧損約1400萬元；牧高笛營收5.9億元，同比下降2.61%，歸母凈利潤同比下降29.37%。始祖鳥所在的亞瑪芬體育技術服裝板塊，2026財年第二季度營收6.74億美元，同比增長32%；前兩個季度增速分別為34%、33%，呈放緩態勢。傳統線下布局強調品牌調性，但覆蓋範圍有限；進入山姆千萬級會員池，可在控制SKU的情況下擴大觸達。
目前山姆上架的高端品牌商品款式較少，部分為斷碼商品，消費者若要更多選擇仍需回到品牌官方渠道。這種“少量、斷碼、低價”的合作更像互相引流，對品牌高端形象的稀釋相對有限。
風險同樣存在。2023年，Gucci曾起訴包括山姆在內的零售商售假，稱在山姆網站購買的標價1100美元迷你包非正品。此類爭議會影響消費者對平台貨源真實性的信任。山姆若不能把好貨源關，低價大牌帶來的流量可能反噬口碑；品牌進入會員店，也要同時管理渠道形象與價格體系。
山姆需要始祖鳥們強化會員吸引力，始祖鳥們需要山姆擴大觸達半徑。雙方客群重合，合作順理成章；但低價大牌能否長期成立，最終仍取決於貨源、品控和品牌調性能否同時守住。