曾被外界認為熱度見頂的「三坑」服飾，在今年618再度爆發。據淘寶天貓數據，618期間，「三坑」賽道銷售額按年增長近100%，銷售額突破千萬元的商家數按年增加150%；在大促第一階段，成交額逾百萬元的商家中，近四分之一為今年新開店舖，另有19個商家按年增長超過1000%，顯示這個曾屬小眾圈層的市場，仍具強勁增長動能。
節錄原文：「3分鐘內湧進來了14萬件訂單！」
報道指出，Lolita服飾商家「Lullaby搖籃曲」主理人夏曳回憶，店內「古董娃娃牆」裙子上架時，短短3分鐘便湧入14萬件訂單，令她當場愣住。另一家國風服飾商家「春和」亦透露，618第一階段銷售額已超過100萬元。從平台整體表現來看，「三坑」服飾包括Lolita、國風服飾以及JK/DK制服，再次印證其在年輕消費圈層中的號召力。
文章提到，「三坑」服飾在2009年至2010年間於內地出現小眾萌芽，當時主要依靠海淘、代購及淘寶個人工作室交易；至2019年至2021年間，隨着Z世代成為消費主力，泛二次元文化崛起，加上短視頻平台大量曝光，整個市場快速出圈。如今，平台已為此設立專屬類目，並成為重點扶持的特色服飾賽道。
在產品銷售方面，Lolita經典款與IP聯名款雙線走強。搖籃曲旗下的「古董娃娃牆」雖非新品，而是2021年創作、2022年上架的舊款，但在今年618期間，24小時內售出超過20萬件，訂單甚至排到兩年後。主理人強調，這類裙款具備完整主題故事與美學體系，與快時尚「上新、熱賣、換季、下架」的短週期邏輯完全不同，一款成功的Lolita產品生命周期往往以年計，甚至愈再販愈暢銷。
除經典款外，IP聯名同樣成為爆款來源。618期間，Lolita品牌「花與珍珠匣」與《甄嬛傳》聯名款裙裝亦售出超過20萬件。品牌方表示，今年改變以往單靠博主種草的宣傳方式，改為舉辦線下百人實景試穿活動，邀請不同身形和風格的真實用戶提前試穿及分享，降低消費者購買疑慮。
國風賽道亦有亮眼表現。品牌「春和」旗下「唐制24破齊腰裙」在618期間售出逾千件，大促首階段銷售額超過100萬元。其2024年推出的「柳上春景」系列唐制漢服，上架後已售近2萬件，至今仍是暢銷單品。品牌主理人指出，產品走「輕復原」路線，在尊重傳統形制基礎上作現代化改良，兼顧拍照效果與日常穿着需要，成為國風服飾持續破圈的重要原因。
文章分析指，「三坑」服飾能維持十多年生命力，關鍵在於用戶對圈層文化具高度認同，形成長周期、高黏性的消費習慣。部分核心玩家更由學生時代「入坑」，到成家後再為下一代購買Lolita或國風服飾，帶動圈層消費代際傳承，進一步擴大市場基礎。
在供應鏈方面，「三坑」行業已建立一條垂直而細分的硬核產業鏈。由於Lolita、漢服普遍工藝繁複，涉及花邊、刺繡、多重褶皺及特殊版型，難以直接套用標準化成衣流水線，因此不少品牌主理人需與工廠深度磨合，甚至自建或綁定專屬產線，以保證品質與交付能力。搖籃曲主理人夏曳表示，創業初期曾因工藝過於複雜而屢遭工廠拒絕，最終靠長期駐廠與車間監督才逐步建立穩定合作；而花與珍珠匣亦已形成從設計打樣、面輔料供應到成衣製作的完整閉環。
市場目前亦呈現明顯兩極化。一方面，刺繡、織錦、打籽繡等重工藝、具收藏感的高定款，仍然是資深玩家的核心追逐目標；另一方面，部分「三坑」服飾亦加速向日常化、常服化發展，版型更簡約，融入上班、逛街等生活場景，推動行業進一步破圈。業內人士普遍認為，隨着常服化趨勢深化，以及IP聯名逐步常態化，這條賽道仍有進一步擴張空間。
國泰君安證券分析報告則顯示，2025年「三坑」市場規模已超過1200億元。文章認為，經過早年野蠻增長後，行業目前正由規模擴張轉向高質量發展，頭部品牌集中度持續提升，中小品牌則透過細分定位建立壁壘，整體供需亦變得更趨理性。
關鍵數據：
- 618期間「三坑」賽道銷售額按年增長近100%
- 銷售額突破千萬元的商家數按年增長150%
- 大促第一階段，成交額超百萬元商家中，近四分之一為今年新店
- 共有19個商家按年增長超過1000%
- 「古董娃娃牆」上架3分鐘湧入14萬件訂單，24小時售出逾20萬件
- 「花與珍珠匣」《甄嬛傳》聯名款售出超20萬件
- 「春和」618第一階段銷售額超100萬元
- 2025年「三坑」市場規模已超1200億元