中國男裝市場近年再現細分新勢力，「戰術服」正由小眾軍迷圈層走向更廣泛的大眾市場。剛過去的「618」電商大促中，國產戰術服品牌龍牙登上天貓服飾男裝榜新面孔之一，顯示這一原本以抖音為主陣地的品類，正加快向主流市場滲透。
節錄原文：「戰術服正在形成中國男裝市場裡的一股新勢力。」
目前在抖音、天貓等平台，除龍牙外，已有鷹爪、自由兵、昂墾、際華、固固、蜀黍家、GUNCHILL等多個國產戰術服品牌形成一定銷售規模，部分店舖粉絲數已超過10萬。與此同時，亦有不少新玩家打出「銷量過萬」的爆款產品，反映市場熱度正在上升。
所謂戰術服，原本是為軍警執行任務而設計，強調耐磨、阻燃、防穿刺、模組化收納及大動作場景下的活動餘量。不過，現時民用市場上的產品，大多已刪減部分專業功能，更偏向「戰術風格」而非純專業戰術服，設計上亦更貼近日常穿著、商務通勤及休閒場景。
從消費者反饋看，這類產品已不再局限於特定圈層。不少買家將戰術服視作商務或休閒服穿著，有消費者甚至表示自己「一年四季穿龍牙」。除了線上熱銷，線下布局亦開始出現。三夫戶外今年6月在北京開出全國首家三夫戰術綜合旗艦店，而美國戰術服品牌5.11亦在上海開設全國首店，顯示該細分市場正逐步由線上走向線下。
在中國戰術服市場中，由鐵血網創始人蔣磊創立的龍牙，是現時繞不開的頭部品牌。根據其合作戰略諮詢團隊公開資料，龍牙2025年營收達18億元，較兩年前的8億元大幅增長；2026年2月，品牌完成過億元A輪融資。
從渠道表現看，龍牙目前仍以線上為主，尤其依賴抖音平台。第三方數據顯示，2025年全年，龍牙於抖音男裝榜排名第12位；在最近的「618」大促中，更升至第6位，超越利郎、比音勒芬、杉杉及七匹狼等傳統男裝品牌。其產品定價多在500元人民幣以下，相較海外戰術服品牌，如5.11主力價格帶在500元以上，Crye Precision及始祖鳥LEAF系列更達數千元，龍牙的平價優勢相當明顯。
不過，低單價亦意味品牌需依靠高銷量支撐業績。在龍牙抖音旗艦店內，多款熱銷產品已售出超過40萬件。相比之下，鷹爪、自由兵等同樣主打平價的國產品牌，其最熱銷產品銷量大多不超過5萬件。由此可見，龍牙的成績並非單靠在小眾戰術服市場內競爭，而是伴隨著更大範圍客群的擴展。
龍牙早期核心消費群主要來自軍迷圈層，但品牌後來逐步將目標人群擴展至更廣泛的「泛軍迷」群體，包括所謂「軍政經」相關男性消費者。品牌稱，過去兩年其「人群資產」已由900萬增長至3000萬。根據平台畫像，龍牙用戶以「北方中年男性」為主，超過80%為男性，近60%集中於31至40歲年齡層，主要來自山東、河北、江蘇及遼寧。
品牌能吸引這一客群，與其近年在定位與產品上的調整有關。首先，龍牙重新強化「戰術服裝」定位，既避開與傳統商務或休閒男裝的正面競爭，又承接近年戶外服飾及功能性服裝的市場熱度。其次，在產品策略上，龍牙雖仍以戰術服裝定義自己，但目前產品線已不只限於專業戰術系列，通勤與商務系列亦佔相當比重，把戰術服的結構設計與工藝融入日常著裝。
例如，龍牙部分戰術褲裁片數量為一般休閒褲兩倍，並於膝部及褲襠位置採用3D立體剪裁，提升活動靈活度；而通勤系列則只保留部分立體結構，外觀上更接近傳統男裝。換言之，龍牙現時並非補充傳統男裝，而是與之形成直接替代關係。
此外，龍牙在功能心智、價格、尺碼及文化屬性上的優勢，亦使其具有一定競爭力。以褲裝為例，第三方數據顯示，其抖音店舖超過三分之一銷量由褲類產品貢獻，售價多在300元左右，較部分傳統中高端男裝更具性價比。更值得留意的是，龍牙延續專業戰術服尺碼體系，推出多達32個尺碼；相比之下，九牧王等品牌尺碼通常只有10至15個，優衣庫男褲則多為8個尺碼，這令龍牙在合身度及覆蓋範圍上取得差異化優勢。
除了功能與價格，龍牙背後帶有軍事文化及隱含家國情懷的品牌基因，亦對部分男性客群形成額外吸引力。這種文化屬性，正是許多傳統男裝品牌較難複製之處。
不過，龍牙亦有明顯短板。長期依賴線上流量，使其更熟悉平台打法，但在品牌化建設方面仍顯不足。目前，龍牙被指缺乏統一視覺體系與清晰品牌敘事，亦有消費者認為產品線過於龐雜，命名系統不夠清楚，選購時容易「一頭霧水」。此外，當品牌由小眾走向大眾，也需小心其核心差異化價值被稀釋。有老客指出，近年龍牙價格上升，但設計未有同步提升，甚至認為其「戰術味變淡」。
整體而言，在近年傳統男裝市場相對平淡的背景下，戰術服之所以能攪動市場，關鍵在於它同時具備強功能性與文化屬性，與近年戶外服飾日常化的邏輯相似。如何在專業性與大眾化之間取得平衡，將是這一細分市場下一步發展的關鍵。
關鍵數據：
．龍牙2025年營收達18億元人民幣，兩年前為8億元
．龍牙2026年2月完成過億元A輪融資
．2025年全年，龍牙在抖音男裝榜排名第12位
．2026年「618」期間，龍牙在抖音男裝榜升至第6位
．龍牙過去兩年「人群資產」由900萬增至3000萬
．龍牙抖音用戶中，超過80%為男性
．近60%消費者年齡集中於31至40歲
．龍牙多款熱銷產品銷量超過40萬件
．龍牙褲裝售價多在300元人民幣左右
．龍牙休閒褲延伸專業戰術服體系，提供32個尺碼
．平價國產戰術服品牌最熱銷產品，多數銷量不超過5萬件