英國Next、瑪莎百貨、Primark等16家大型零售商近日聯名致信首相和財政大臣，要求立即對來自Shein、Temu、AliExpress等平台的海外低價小包征收每件2.6英鎊（約3.5美元）的固定關稅，並呼籲將原定2029年的征稅計劃提前到今年落地。對做英國站的中國賣家來說，如果每件包裹多出2.6鎊成本，低價鋪貨模式的利潤空間將被直接蠶食，部分客單價低於5鎊的產品甚至面臨虧損。
然而，這筆關稅目前只是零售商的聯名施壓，英國政府尚未正式回應，距離政策落地還有博弈空間。下面對英國關稅現狀、對Shein和Temu的影響、以及賣家應對策略三個維度進行解讀。
16家零售商為什麼聯手向政府施壓？
本次聯名的16家企業包含Next、瑪莎百貨、Primark等英國主流零售品牌，相關信息來自路透社公開報道。
英國現行政策對 135 英鎊以下進口包裹免征關稅，Shein和 Temu正是利用這一政策紅利實現了在英國的快速增長。同品類商品的售價差距明顯，本土零售商的市場份額被跨境平台不斷擠壓，是本次聯名施壓的核心動因。
2.6英鎊關稅對賣家利潤有多大殺傷力？
2.6英鎊的關稅金額看似不高，但對低價鋪貨模式的影響非常直接，客單價低於5鎊的產品利潤可能直接歸零。
女裝、飾品、手機殼等客單價在3-8 鎊的品類是Temu和Shein 在英國站的主力品類，也是受本次關稅提案沖擊最明顯的品類。如果直郵模式每件多出 2.6 鎊成本，海外倉發貨的相對優勢將進一步放大，提前布局海外倉的賣家抗風險能力會更強。
關稅會不會真的實施？政策博弈的關鍵時間線
截至目前，英國政府尚未對16家零售商的聯名信作出正式回應，相關部門僅對外表示正在評估低價值進口政策的調整空間。從過往英國關稅政策調整的流程來看，立法程序通常需要6-12 個月的周期，即使本次提案通過，正式實施大概率也要等到 2026 年底甚至 2027 年。
Shein目前正推進倫敦 IPO 進程，也具備對應的政策遊說能力，後續關稅政策的落地仍存在博弈空間。
英國站賣家現在應該做什麼？
第一件事不是恐慌，而是拿出英國站的SKU表，逐品類測算單品售價減去采購成本、運費、平台傭金、2.6 鎊關稅之後的剩餘利潤。
如果主力產品客單價在3-8鎊區間，可以酌情考慮提價消化成本，或者切換到客單價10鎊以上的品類布局。
直郵模式在英國的成本優勢正在縮水，提前測試英國海外倉發貨是可行的風險對沖策略，哪怕關稅最終不落地，海外倉也能縮短配送時效、提升用戶體驗。