內地兒童羽絨服品牌「保姆鵝」近日因一篇創始人訪談再受關注。根據《天下網商》報道，這家總部設於吉林長春的品牌，憑藉深耕兒童羽絨服單一品類、主打高質價比與高周轉模式，在近年童裝市場中快速冒起。報道引述創始人李士戰稱，品牌 2025年營收約5億元人民幣，並保持接近 50% 的年增速，但相關數字目前主要來自訪談口徑，未見公司正式財報披露。
節錄原文：「這是一家近乎『0庫存』的服裝公司。」
文章指出，保姆鵝在 2025年雙11 期間，羽絨服品類銷售額達 2.1億元人民幣，在細分榜單排名僅次於巴拉巴拉與優衣庫；同時打入天貓母嬰行業榜前20。報道亦稱，品牌早於 2022年1至12月 已在天貓生意參謀交易指數中，拿下兒童羽絨服單品全網第一，且前20名榜單中有 3款 產品來自保姆鵝。這些表現，反映品牌在單一細分賽道的滲透能力相當突出。
保姆鵝的經營邏輯與傳統服裝品牌不太一樣。報道形容，其核心在於「以銷定產」與高精度周轉，而非依賴高毛利和大庫存運作。李士戰在訪談中表示，品牌定價倍率「不到1」，利潤更接近來自資金周轉速度，而不是單件商品的高加價；同時，品牌復購率接近 50%，天貓品牌詞搜索流量亦佔渠道流量 50%以上，顯示其已逐步擺脫對純投流模式的依賴，轉向依靠口碑和主動搜索帶動銷售。以上數字同樣主要來自創始人受訪表述。
產品層面，保姆鵝的出圈與其對北方兒童穿著場景的聚焦有關。創始人表示，品牌早期從東北冬季室內外溫差大、兒童頻繁穿脫羽絨服的實際需求切入，開發出可快速穿脫的連體羽絨服及針對頭頸防風的「風牆」系列。整體款式偏基礎與實用，價位多落在 300元人民幣左右，最高單品約 800元。文章並引述李士戰稱，若以同等品質相比，市場上一些大牌產品的售價「要在他們價格前再加一個位數」，可見品牌以高質低價作為主要競爭點。
從市場背景看，36氪早前一篇分析亦指出，內地童裝羽絨服市場長期存在集中度偏低、產品同質化與高溢價並存的情況，而保姆鵝正是在這樣的環境下，以單品突破方式切入。該文同樣提到，保姆鵝由李士戰於 2020年 在長春創立，並在 2022年 取得兒童羽絨服單品全網第一的成績。這說明品牌雖然成立時間不長，但確實已在細分品類建立相當辨識度。
整體而言，保姆鵝的案例反映，當前消費者更理性、童裝市場仍有結構性機會之下，聚焦單一需求、強化產品細節、控制庫存與提升周轉，仍可能讓新品牌在巨頭林立的市場中打開缺口。不過，文章亦指出，品牌現階段最大的瓶頸是產能，未來能否在維持品質與供應穩定下持續放量，將成為下一步關鍵。
關鍵數據
- 2025年雙11羽絨服品類銷售額：2.1億元人民幣。
- 2025年營收：約5億元人民幣。
- 年增長率：近50%。
- 2022年1至12月，兒童羽絨服單品全網第一：1款。
- 2022年前20名榜單中，保姆鵝產品數：3款。
- 復購率：近50%。
- 天貓品牌詞搜索流量佔比：50%以上。
- 主力價格帶：約300元人民幣。
- 最高單品價格：約 800元人民幣。
- 高峰期單月銷量：30萬件。
原文請看以下連結： 《天下網商》相關報道。