在焦慮和內卷成為常態的消費賽道，很多玩家選擇用最快模式打造爆款、最輕模式收割利潤。鯊魚褲這個曾被看作“瑜伽褲平替”的小眾品類，一度充斥著粗劣的白牌產品。但SIINSIIN的出現，改變了這一格局。自2021年9月成立至今，SIINSIIN已累計售出超6000萬條鯊魚褲。
SIINSIIN聯合創始人林雅琳
林雅琳坦言，入局時鯊魚褲還是一個小眾品類，但她看到了確定性——產品切實解決了消費者多個場景下的痛點。“我們認真研究：消費者到底需要一條什麼樣的褲子？有了這個原點，鯊魚褲能否成為長久品類，反而成了小課題。”到2025年，鯊魚褲已成為SIINSIIN的中堅力量，但不再是最核心的增長引擎。品牌基於仿“鯊魚皮”面料，搭建了自己的“科技功能平台”，並拓展出喇叭鯊魚褲（輕社交場景）和直筒鯊魚褲（通勤商務場景）。如今，SIINSIIN將品牌定位升級為“時尚基礎款”，這是基於原點人群做出的五年戰略規劃。“品類和品牌表達不能追求確定性。服飾兩三年一個周期，如果不創新，只能花更多投流費用吸引更少的注意力。”
不同於很多新品牌選擇輕資產運營，SIINSIIN自建工廠、自播、甚至內部孵化美術團隊。“我們希望自己先實踐出方法論，再有選擇地輕量化。”建工廠的原因有二：一是2022年疫情導致代工廠斷供，被動自建；二是團隊初入服裝賽道，必須了解一條褲子的成本構成和生成流程，才有基礎從紗線、面料、工藝上做優化。“做工廠和做品牌是兩種模式，代價是喪失一些機會成本。但自有工廠帶來穩定供應和快速響應，也建立了供應鏈壁壘。”
在定價上，SIINSIIN不跟風低價。“思考原點永遠是消費者需要什麼產品，用產品價值去定價。”品牌今年提價後，消費者反而更喜愛——因為品質提升了。林雅琳提出“科技平權”理念：四年內鯊魚皮面料多次叠代，加入更好絨料、更貼合剪裁、更親膚助劑。品牌還聯合行業機構制定了品類標準。“我們很開心看到越來越多同行把鯊魚褲塑造成對消費者友好的存在。”
為什麼行業長期存在掉檔、顯胯寬等問題？“不是技術有多難，而是動機不同。有人出發點就是玩流量，我們一開始就想做好。”SIINSIIN的每件產品，林雅琳本人都會在極限場景（攀巖、打球）試穿。產品部99%是女性，全員穿自家褲子。S級爆品有千人試穿，次推品至少百人，沈澱大量感性試穿報告。“如果連自己都不為作品自豪，這件事肯定做不好。”
關於爆品心法，林雅琳認為“爆款”背後是一套系統數學題（商業模式）+語文題（品牌營銷）+美術題（審美設計）。只解數學題，就會陷入低價內卷。拓新邏輯則基於功能平台：面料端沈澱後，根據消費者需求和時尚趨勢，改變版型和顏色。從點狀爆品，升級為面料和版型的“乘法”效應。品牌必須做系統性頂層設計，否則表達會越來越分散。
對於品牌藍圖，林雅琳強調：“我們的藍圖不基於‘我想做什麼’，而是消費者對我們的期待越來越多。”褲裝擴展後覆購率很高，用戶希望更多產品滿足更多場景。目前SIINSIIN線下已有33家門店，2025年是起步試驗期，目標是跑出“單店模型”。
在品牌價值傳達上，SIINSIIN倡導“審美平權”——不教育消費者什麼是美，只傳遞“只要我覺得好看，我就可以好看”。衣服是幫助展示自信和魅力的工具。“不是SIINSIIN的衣服有多好看，而是你穿上之後覺得自己有多好看。”基礎款要出彩，關鍵是用優衣庫類比：優衣庫是全場景基礎款，SIINSIIN則是基於女性身體體驗的基礎款。“社交媒體上大家都覺得SIINSIIN顯瘦，所以我們在版型和面料上一分一厘地優化。”今年還推出自己的色譜，借鑒美妝概念：“修容色”“收縮色”（顯瘦）、“氛圍色”（顯白）。
短板與挑戰主要在組織方面。面對低價競爭，作為品類第一無法用低價回擊，只能提高覆購、拓展場景和客源。這要求老爆品持續創新，同時拓展新賽道。“怎麼讓原有團隊跟上，又吸引有能量的新人，是我們未來3-5年的重要挑戰。”
談及對標，林雅琳說：“我們一直在做自己。有人說SIINSIIN對標某些國際品牌，但我們沒有對標誰。品牌定位可以變，但內核沒變。”傳統定位理論強調錨定心智詞，但對SIINSIIN來說，“時尚基礎款”或“輕塑基礎款”沒那麼重要。“我們希望成為消費者眾多品牌中那個百搭的、中流砥柱的角色。你可以選擇很多品牌，SIINSIIN不必成為你的全部，但可以支撐你的每一天。”
最後，林雅琳分享了自己的成長感悟：“28歲的我曾經很混沌。現在我的確定性更強了——不在於‘我會成為什麼樣的人’，而在於‘我怎麼樣都可以’。以前我會因為包裝有一點油墨氣味哭一晚上，現在更關注如何解決問題，情緒閾值變高了。長大很好。今天的一切經歷，都會變成未來寶貴的財富。”