自安踏成功將FILA打造成教科書級的品牌逆襲案例後，國內運動品牌紛紛效仿其“收購-運營-價值重塑”的模式。其中，特步集團對百年跑鞋品牌索康尼的運作，無疑最受關注。
索康尼在專業跑者圈中口碑極高，被譽為“跑鞋界的勞斯萊斯”，但在大眾市場知名度有限，處於“圈內封神、圈外無聲”的狀態。自2019年特步與索康尼母公司合資運營，並於2023年完成全資收購後，這個品牌在中國市場能否覆制FILA的輝煌，成為新的增長引擎？
三次入華，前路坎坷
索康尼曾三次嘗試進入中國市場，但過程頗為曲折。
2004年，索康尼借奧運熱潮高調進入中國，定位高端，請來奧運冠軍邢慧娜代言。然而，當時國內消費水平有限，且運動鞋市場更偏時尚屬性，主打專業的索康尼難以打動大眾，最終於2006年退出。
2015年，索康尼再度攜手代理商回歸，並更名為“聖康尼”。此時，國內馬拉松熱潮興起，本是天賜良機，但索康尼依舊固守專業圈層，讚助僅限於專業媒體，產品均價千元以上，渠道拓展緩慢。三年僅開20家實體店，線上表現慘淡，天貓旗艦店最終於2018年關閉。其保守的策略，使其錯失了大眾市場的窗口期。
特步接手，迎來轉機
2019年，特步與索康尼母公司成立合資公司，開啟了索康尼在中國的新篇章。
特步的操盤思路清晰而務實：
一是價格親民化。未直接降價，但通過電商大促將高端產品價格拉至700元檔，並推出500元級別的入門款，釋放誠意。
二是定位調整。從純專業跑者敘事轉向“百年跑鞋世家，精英運動生活”。將專業緩震技術“下放”至通勤鞋款，讓大眾感受技術實力；營銷上弱化馬拉松，強調城市、生活方式和審美。
三是品牌塑造。簽約彭於晏代言，與潮流品牌、影視IP聯名，將門店開進核心商圈，強化品牌形象。
這套組合拳效果顯著。2024年，索康尼在中國市場銷售額突破10億元，成為特步旗下首個盈利的新品牌。2025年上半年，其所在的專業運動板塊收入增長超30%，門店已達155家，覆蓋核心城市。
距離FILA，差距幾何？
盡管索康尼在特步的運營下取得了階段性成功，但要成為“下一個FILA”，仍面臨不小挑戰。
FILA的成功，本質上是安踏對其進行了徹底的“品類轉換”，從專業運動轉型為“高端運動時尚”，成功搶占“中產生活方式”的心智，從而延伸出多系列副牌。
索康尼的獨特任務，則是要將“專業性能”本身打造成一種被大眾向往的生活方式。這比單純的品類轉換更難。例如，Hoka One One的成功就在於同時贏得了專業跑者和大眾消費者的青睞。
目前，索康尼在社交平台（如小紅書）上的互動量、電商平台的銷量，與FILA乃至亞瑟士等競品相比，仍有顯著差距。這意味著其破圈能力和品牌心智的建立，尚有很長一段路要走。
同時，特步自身面臨的競爭壓力（如與安踏的差距、被361°追趕），也可能為索康尼的未來增添不確定性。
索康尼的未來，並非簡單覆制FILA，而是探索一條將百年專業積澱轉化為大眾身份認同的獨特路徑。是成為“特步的FILA”，還是開創“第一個索康尼”，答案仍在書寫中。