在高端羊絨市場，國際大牌長期主導，但中國品牌之禾（ICICLE）正悄然崛起。自1997年創立於上海，之禾已在全國開設超270家門店，其羊絨大衣定價在8000—20000元區間，堪比國際奢侈品牌。2025年，之禾銷售額預計突破35億元，成為中國本土奢侈品牌中的一匹黑馬。
從“中國版Max Mara”到靜奢風代表
之禾的突破始於2013年，當時品牌收購了曾為Max Mara代工的凱捷工廠，推出工藝與面料均屬頂級的羊絨雙面呢大衣，由此被稱為“中國版Max Mara”。近年來，隨著“靜奢風”（Quiet Luxury）興起，去logo化、注重面料與剪裁的之禾迅速受到職場精英青睞，被稱為“高智感穿搭”與“貴婦的優衣庫”。
之禾的設計強調東方美學與“天人合一”的理念，風格低調、注重質感。其核心客群原本以40歲左右的高知女性為主，但通過產品線年輕化與線上渠道拓展，品牌已成功吸引更多30歲左右的消費者。
全渠道策略：線下體驗與線上內容並重
之禾在渠道布局上堅持自己的節奏。線下，品牌打造了“ICCF GARDEN之禾卡紛花園”等復合空間，融合零售、展覽、餐飲，強化品牌體驗。2024年開設的上海衡山路花園首年營收即超5000萬元，未來計劃拓展至杭州、成都等城市。
線上，之禾於2016年入駐天貓，並通過創新直播實現快速增長。品牌將主播定位為“穿搭推薦官”，側重內容分享而非叫賣式銷售。2024年，之禾在天貓直播的GMV接近億元，預計2025年將達3.5億元。此外，品牌還通過“直播大秀”等形式，結合非遺文化、藝術IP等內容，深化品牌敘事。例如2026新年系列與金山農民畫非遺傳承人合作，單場直播GMV達1500萬元。
東方內核，全球視野
之禾注重將傳統文化與現代設計結合，例如將香雲紗融入西裝、襯衫等日常品類，並與上海博物館聯名，將《桃花雙綬圖》《蓮塘乳鴨圖》等古畫元素轉化為當代時裝。同時，品牌自2013年起在巴黎設立創意中心，並收購法國品牌Carven，逐步構建全球供應鏈與設計體系。
在全球奢侈品市場增長放緩的背景下，之禾憑借清晰的品牌哲學、紮實的產品工藝與創新的內容溝通，實現了持續增長。它的發展路徑表明，立足文化內核、以高質量內容傳遞品牌故事，或將成為高端品牌應對市場變化的重要方式。
