2024年，美國百年跑鞋品牌 布魯克斯（Brooks） 年營收達 94億元人民幣，其中中國市場銷售暴增 228%。這個曾因激進擴張而破產、後被「股神」巴菲特旗下公司收購的品牌，如今憑藉專注與技術，實現了在華的強勢逆襲。
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「靠技術啃下專業市場，是布魯克斯翻盤的底氣。它率先將EVA材料引入跑鞋中底，又開發GuideRails支撐系統，讓大體重跑者長距離跑時足底筋膜炎少發作。」
技術取勝 專業跑者用腳投票
自1974年起，布魯克斯便以 EVA中底材料 開創跑鞋緩震標準，後續推出的 GuideRails 支撐系統 以「輕扶」而非「硬頂」方式穩定跑姿。根據「悅跑圈」數據，2024年上海馬拉松前200名選手中，布魯克斯上腳率超 20%。
旗下 Ghost幽靈 與 Adrenaline追岚GTS 系列已占據全球跑鞋市場約 10% 份額。品牌營收中 80% 來自跑鞋產品，顯示其「專注一項」的策略奏效。
精準渠道 線上種草再落地體驗
布魯克斯於2022年重返中國市場時，先開設天貓與京東旗艦店，以 Hyperion Max烈風系列 帶動銷售，一年內增長 103%。
2024年在上海開出首家實體店，設置塑膠跑道式試跑區，打造「先線上吸粉、再線下體驗」的精準模式，鎖定願意為專業性能買單的核心跑者。
專注跑鞋 聚焦技術與體驗
巴菲特團隊自2006年接手後，大刀闊斧砍掉籃球與足球業務，集中研發跑鞋。布魯克斯的 DNA中底科技 能根據體重自動調整軟硬度，為不同跑者提供定制化腳感。這一差異化優勢正契合中國跑圈日益專業化的趨勢。
不過，品牌仍面臨兩大挑戰——
1️⃣ 價格偏高：動輒千元的跑鞋門檻仍限制普及；
2️⃣ 產能不足：熱門款長期缺貨，部分跑者需等待數月。
關鍵數據
| 項目 | 數據／亮點 |
|---|---|
| 年營收 | 94 億元人民幣（2024年） |
| 中國市場增長 | +228% |
| 上馬精英上腳率 | 20%（前200名選手） |
| 跑鞋營收佔比 | 80% |
| Hyperion Max 系列 | 年增長 103% |
| 全球市場份額 | 約 10%（Ghost、Adrenaline 系列合計） |
🔗 原文請看：
《美國百年跑鞋年入94億 中國市場暴漲228% 秘訣藏在哪？》（馬夏見聞·2025年9月4日）