今年國慶黃金周，一部都市愛情新劇《許我耀眼》意外爆火，開播後迅速登頂多個熱榜第一，站內熱度4天突破3萬，“#許我耀眼熱度 ”“#妍妍接電話名場面 ”等話題接連登上熱搜，也讓這部劇成為2025年最快躋身“爆款俱樂部”的大熱劇。
飾演女主角許妍的趙露思，再次發揮了超強的話題度和帶貨力。
據淘寶數據顯示，《許我耀眼》開播後，“趙露思”和“許我耀眼同款”已經成了“明星同款”中熱度最高的搜索詞，月環比、年同比顯示出三四位數的明顯增幅。截至10月5日，“趙露思同款”成交金額月環比上漲1518%，同比去年上漲474%，搜索量同比增長700%。一波服飾品牌正在這波熱度中集體出圈。
今年7月，楊冪在重慶一場電影節上，身著一件北朝褶衣形制的灰綠色漢服亮相，網友發現這件服裝來自淘寶店鋪“汀蘭頌原創漢服”，它從最初300多件的銷量開始爆單，一度被搶斷貨，目前售出已達“4萬+”，不到3個月，單品成交額500多萬。
8月中旬，趙露思直播私服穿搭意外走紅，粉絲們扒出其中一件黑色針織吊帶，來自淘寶品牌Moonmoi，直播過後該品牌進店搜索量激增642%，銷量同比增長51.7%。而趙露思曾經上身過的Frist Ring、SOMESOWE、Wana try等女裝品牌也由此出圈走進了大眾視野。
趙露思同款“Moonmoi”上衣（左）、楊冪同款“汀蘭頌原創漢服”爆款漢服（右）
“明星同款”的品牌種草方式更加生活化、場景化，能讓消費者產生一種天然的親近感，由此帶來很強的轉化效果。品牌服裝如何躋身“明星同款”聚光燈下？從明星帶貨到流量轉化，這一鏈路如何運作？潛入“明星衣櫥”，新銳品牌的“飛升密碼”
2019在淘寶創立的設計師品牌OfAkiva，如今已是鬼馬小眾女裝店鋪榜單第一。品牌主理人YU是一名95後，她在東華大學大四時創業，盡管初出茅廬，勢頭卻不輸成熟品牌，在2024年，品牌銷售額拿下逆勢同比增長50%的戰績，並連續4年實現GMV雙位數增長。
2020年正值綜藝《乘風破浪的姐姐》（以下簡稱《浪姐》）熱播，“浪姐”之一沈夢辰在小紅書里介紹了OfAkiva的服裝。
能獲得明星圈的“入場券”，YU介紹最初是來自女歌手孟佳對服裝的認可，在《浪姐》播出期間，OfAkiva的服裝由其工作室作為禮物贈送給了很多一同參加綜藝的姐姐們。“這對於我們品牌來說是一個時代機遇，也確實是一份時代運氣，也讓我更珍惜被看到的機會。”
明星推薦的加持之下，品牌得以出爐更多“明星同款”圈粉用戶。YU介紹，程瀟也曾帶火品牌旗下的一件藍色“高古軒襯衣”，她在微博上發布上身圖後，很多粉絲來求同款，目前這款衣服還是店里的熱銷款。
OfAkiva程瀟同款襯衣
OfAkiva最近也簽下了演員李夢作為明星代言人，在攻下“明星衣櫥”方面做了更深度的布局，並著力詮釋女性“自然生長”之美的品牌主張。
李夢上身OfAkiva
滑雪服類目“黑馬品牌”ISEE MIGGA創始人Raven透露，品牌第一套爆款“小香風滑雪服”，就是獲得了Angelababy的造型師推薦，在綜藝節目《奔跑吧兄弟》中被Angelababy看中並穿上身，當時這一上千元客單價的雪服在第一批出貨就賣了500多件，為品牌贏得了第一波破圈勢能和聲量。
數十萬元捧出“明星同款”，價格是打爆關鍵
對於新銳品牌或是設計師品牌而言，通過明星在綜藝節目中的私服，出席活動、機場抓拍中上身的同款出圈，是更小成本、也合適的傳播方式。一方面明星可以通過更靈活的方式與品牌合作，減少其代言是否與其咖位、形象相符的顧慮，另一方面，品牌方也可以節約成本，以更加生活化、有話題的方式走入公眾視野。付費攻下明星私服“廣告位”，這一模式如今正在逐步形成“產業鏈”，如明星機場接機圖、出街參與活動圖等，在大眾面前出現的“OOTD（日常穿搭）”，都可以成為與品牌合作的廣告位，並可在微博、小紅書、短視頻等平台發布，且會根據不同的授權形式標注不同的價格。
社交平台上大量明星私服種草筆記
品牌拿到服裝上身圖片和視頻後，可以與明星簽約授權使用時長，一般授權在3個月到兩三年不等。據知情人透露，對於知名度稍遜的明星而言，一般類似的3個月的商業授權使用費用在10萬-15萬元左右，當紅明星則會到四五十萬，甚至七八十萬元不等。
隨著“明星同款”服飾的關注度走高，主營“明星同款”服裝集合店也在淘寶興起。
Dsonline就是淘寶上一家集合了“明星同款”正品服裝的設計師品牌買手店，店內馬思純、孟子義、趙昭儀、劉亦菲等當紅女星的同款都是熱賣爆款。
店主春芳介紹，店鋪從2019年開始重點轉型主推“明星同款”服裝，正是看到了新銳品牌越來越熱衷與明星私服合作的這股潮流。
“服裝的更新周期短，上新速度快，品牌更傾向於這種‘路透圖（在明星工作時被拍到的非正式圖片）’的種草和推廣，價格低、曝光度高，我們可借勢來將產品推爆。”春芳說。
Dsonline設計師品牌集合店的服裝產品
Dsonline在淘寶開店已有10年，至今已合作了上百家品牌，春芳團隊每天都會在店里上新超過50個與明星相關的款式，目前店鋪的SKU已經多達數千個。大量的測款嘗試下，春芳發現了一套“明星同款”，最容易打爆的往往是售價較為親民的款式，如200多元的上裝、1000元出頭的晚禮裙，入手門檻較低。
“一般明星私服的價格普遍單價較高，但也會出現相對平價的款式，而這些款式就特別容易賣爆，它讓明星粉絲，‘路人粉’甚至一般消費者都能輕松體驗一下‘明星同款’的魅力。”春芳說。
從野蠻生長到規範化，讓流量回歸原創者
在過去，一旦某款服飾被明星“翻牌子”，電商平台上立刻會湧現出大量打著“明星同款”旗號的仿款、山寨品。這種無序競爭不僅侵蝕原創品牌設計和明星形象的商業價值，損害了消費者體驗，也讓真正被明星穿著品牌的商業轉化效果大打折扣。
這一亂象正隨著平台治理的加強和用戶意識的覺醒而得到顯著改善。淘寶等電商平台近年來也持續加大對原創設計的保護力度，在今年的“扶優”戰略之下，淘寶日前發布了《“淘寶明星同款等特色商品標簽”商家提報規則》，面向正品明星同款、正品IP聯名款推出特色商品資質認證權益。
獲得認證的商品，會獲得搜索、推薦等核心流量場域流量加權，並獲得專屬標識。而一旦發現盜版侵權商品，品牌方能夠借助平台力量維權下架。
用戶的消費觀念也日趨成熟和理性。更加注重服裝的品質和品牌價值，願意為正品保障支付溢價。這種“為正品買單”意識的普遍提升，為專注於原創的品牌創造了健康的生長土壤。
“明星同款”這門生意，並非短期的流量狂歡，而是涉及演藝與時尚產業的多個環節，並與尊重原創的長期生態息息相關。它的終點，不是簡單的“同款”，而是平台土壤與品牌價值的星辰大海。