2025中國國際時裝周（秋季）首次與淘寶服飾「超級時裝發布」深度合作，淘寶服飾精選品牌——棲香錦、一抹微藍、ACDY，在中國國際時裝周以秀場發布+直播帶貨模式，三場最終總成交額為2200萬元，均超額完成目標，實現高質量的品效合一，品牌持續破圈擴散，商家正反饋滿滿。
9月11日24點一過，直播中控台顯示，當晚成交超過550萬元！這場棲香錦和「超級時裝發布」合作大秀直播，不僅吸引了近百萬人圍觀，銷售額再創新高，更讓業內震撼的是，客單價高達1.35萬元，其中老客覆購占比92%。這也讓劉洋再次感受到：這就是在淘寶做品牌的力量。
這個90後連續創業者，直播當晚身著一襲自家的香雲紗套裝，女裝男穿的他，在中國國際時裝周現場成了自家品牌的代言人。“我能摸一下這料子麽？”“行啊，隨便摸”。
“這一身衣服得1000塊吧？”——劉洋無奈苦笑，“您再加一個0”，他解釋道，“我們這100%的桑蠶絲底子的香雲紗，這個價很良心了。很多牌子，50%的料子，一件衣服都要上萬塊，我這還是四件套”。
香雲紗是宋慶齡鐘愛的旗袍料子。這個傳承了1700余年的中國面料，不像山羊絨等面料，有Lora piana、Max Mara、鄂爾多斯等國內外大品牌不遺余力的推廣科普，香雲紗一直陷於“有品類無品牌”的困境。這次淘寶服飾「超級時裝發布」把香雲紗行業中的兩個潛力商家，帶上了中國國際時裝周，正是在香雲紗品類里推出領軍品牌，成就中國人自己的Lora piana。
自家品牌經淘寶推薦，登上中國國際時裝周的場景，劉洋可能永遠不會忘記。燈光一暗，鼓點響起，浣洗紗布的舞者出場，演繹三洗九煮十八曬的香雲紗古法工藝。開場秀完畢，身著華服的模特款款走出……拉開棲香錦東方紗色秋冬大秀的序幕。為了這場大秀，棲香錦不僅拿出了全套足針重磅新品，還邀請了參與香奈兒杭州大秀的中式堂鼓到場助陣，全場觀眾紛紛舉起手機，留下這藝術性的一刻。
淘寶服飾新銳品牌棲香錦，在中國國際時裝周的開場秀
此時，距離棲香錦第一次參加「超級時裝發布」，創下500多萬元的成交紀錄，才過去5個多月。這個主營香雲紗的國風服飾品牌，就接到淘寶的邀請，參加中國國際時裝周，舉辦一場秋季新品大秀。棲香錦入淘不足2年，就能登上國際舞台，淘寶“造星”的速度，讓品牌主理人劉洋始料未及，“真的很感謝淘寶，讓我們這個初創品牌，能登上國際時裝舞台”。
九月，是各大品牌下重注的上新季，各大時裝周也於此時陸續拉開帷幕。1997年創辦的中國國際時裝周，是中國歷史最悠久的時裝周。本季時裝周不僅有Vera Wang HAUTE、IRO night、ELLASSAY歌力思等國內外知名品牌參與，淘寶「超級時裝發布」也攜手棲香錦、一抹微藍、ACDY三家原創品牌一同亮相秀場。
主營新中式的服裝品牌“棲香錦”，是其中最早走秀的一家。此前，完全沒有服裝經驗的他們，一入行就選擇了這個小眾且重工的賽道。香雲紗作為非遺面料，桑蠶絲打底，純手工洗曬，重工費時，一米數百元的成本價，讓很多商家望而卻步，品牌化程度不高。
“棲香錦”一開始就確定了，要走質價比的高端路線，選最好的師傅，把成本放在工藝和面料上，而不是偷工減料。他們選的都是100%桑蠶絲的底料，反覆用香雲紗原紗打版設計，做出的成衣剪裁和膚感，才能降維打擊市面上其他品牌。
此前，入行不久的他們，被無良面料商坑騙，把70%的桑蠶絲當作100%的賣給他們。他們發現後，衣服已經賣出去了，並沒有人追責，但他們還是主動跟客戶追回貨品原價退款，贏得了群里客戶們五六百個點讚。
這次召回，他們承擔了30多萬貨損，對於剛起步不久的棲香錦，著實是一筆不小的損失。但主理人劉洋說，“你只要做的是真的東西，好的東西，消費者一定會看到的，是時間早晚的問題而已，我堅信這朵花一定會開，就是今天開還是明天開”。
原本他們在直播平台賣貨，入淘之後，被小二發現。淘寶小二相信，這個品質在線又有信念的商家，有品牌化的潛質。於是力薦其與「超級時裝發布」合作，推進品牌化進階之路。
「超級時裝發布」是淘寶為服飾商家打造的專屬直播IP，以電影級制作水準，重構服飾直播場景，提升品牌調性。淘寶服飾營銷負責人靈颯介紹，此前，CHICJOC、開間、UNICA等淘寶原創品牌，都通過「超級時裝發布」影響力破圈，並實現了多場銷售破紀錄的成交神話。此外，HM、優衣庫、鄂爾多斯等國內外品牌也與其競相合作。
今年3月底，棲香錦首次登上「超級時裝發布」，就創下了單場直播500多萬的佳績，“忠愛粉”在公屏上刷刷打出“娘家人”三個字。比刷屏評論和成交紀錄更讓劉洋觸動的是，淘寶團隊的專業態度和敬業精神。“淘寶的工作人員，半夜一兩點還在溝通細節，比我們公司的人還上心，這種付出是我最感動的。”
登陸中國國際時裝周，進一步夯實了品牌的影響力。如今，淘寶已成為棲香錦的銷售主場，銷售額日漸提升，客戶粘性更是遠超其他平台。主理人劉洋表示，“雖然來淘寶才一年多，但是在平台的幫助下，我們正在逐步完成從網店到品牌的進階。”
接下來同樣登上時裝周的“一抹微藍”、“ACDY”，都將把大秀搬到淘寶店鋪直播間里。一位消費者表示：“在「超級時裝發布」的直播里，我買的不再只是一件衣服，而是有溫度、有調性的設計作品。”
論質感，大秀級的畫面；論成交，大場級的數字。在商家嚴控預算，投入的每一分錢都要精打細算的當下，「超級時裝發布」既能提升品牌調性，還能刷新成交紀錄，無異於一炮雙響，ROI拉滿。這正是中國國際時裝周，邀請淘寶作為官方合作平台的重要原因。
中國服裝設計師協會專職副主席謝方明也表示，“淘寶在推動設計和市場方面做得非常好，這也正是我們中國服裝設計師協會、中國國際時裝周所主張的。淘寶服飾有億級消費流量池，經過多年發展，沈澱了大量對原創設計、對個性化時尚表達有非常高忠誠度的消費者，這也是設計師品牌能夠在淘寶上成功的一個重要關鍵。”
作為此次參與中國國際時裝周的淘寶原創品牌代表，棲香錦的成長軌跡可以說是淘寶平台扶持優質商家的生動縮影。未來，中國國際時裝周將攜手淘寶服飾，在時尚趨勢、設計師成長、消費偏好等寶貴數據與內容資產方面進行合作。