近年來，全球瑜伽服市場呈現出爆發式增長。據market.us數據顯示，在2023年，全球瑜伽服裝的市場規模估值為323億美元。在2024年至2033年的預測期內，年均覆合年增長率將達到9.5%。到了2033年，全球瑜伽服裝的市場規模將有望突破800億美元。
圖源：market.us
這一趨勢背後，一方面是消費者對運動服飾“功能性+舒適度”的雙重需求持續提升；另一方面，消費更趨理性，高性價比成為越來越多用戶選購時的重要參考因素，也為一批強調質價比的品牌創造了突圍機會。
正是在這樣的市場環境下，廣州品牌CRZ YOGA以“大牌平替”的產品定位精準踩中用戶心理，加之對跨境市場的靈活響應，逐步打開了在海外市場的增長通道。
在2020年，品牌的銷售額便突破了10億大關，還獲得了亞馬遜授予的2020年度最具價值品牌獎項；2023年，其銷售額還穩步增長至15億元，在海外多國市場暢銷。
CRZ YOGA品牌是如何在競爭激烈的海外市場成功脫穎而出的？它的出海策略有哪些值得國內品牌借鑒的地方？
一次正確的品牌轉型據
CRZ YOGA的母公司廣州千洛貿易有限公司成立於2006年。2008年品牌正式創立時，最初以運動內衣為主打產品。2010年，其便成了eBay中國區內衣類Top10商家，初步驗證了海外市場的潛力。隨後，在2012年，品牌選擇入駐亞馬遜，進一步擴大全球化布局。
經過幾年探索，CRZ YOGA品牌意識到需要尋找更具突破性的發展方向。於是在2017年，做出了一次關鍵的轉型：從運動內衣轉向專業瑜伽服市場。當時，海外瑜伽服市場已被Lululemon、LORNA JANE、Alo Yoga等品牌占據，但CRZ YOGA發現，許多消費者在追求品質的同時，也開始關注價格的合理性。所以品牌決定走“大牌平替”的路線，主打高性價比產品。
此外，品牌還觀察到兩個趨勢：一是女性消費者對運動內衣防震功能的需求，二是環保理念的興起。為此，CRZ YOGA還專門推出了Ocean Y系列，采用海洋回收塑料再生纖維，既滿足功能性需求，又貼合環保潮流。正是憑借這種對市場需求的正確把握，使得品牌能夠在競爭激烈的瑜伽服市場中逐步站穩腳跟。
社媒營銷：用真實體驗打動消費者
在海外市場，僅靠產品力不夠，還需要有效地傳播。因此，CRZ YOGA品牌入駐了TikTok和YouTube這兩大社媒平台，采取了差異化策略，通過內容營銷吸引目標用戶。CRZ YOGA品牌在TikTok上的官方賬號@crzyoga目前擁有3.18萬粉絲，獲讚量為2.24萬。
賬號內發布的視頻以產品展示為主，每條視頻集中呈現同一款式的多種顏色和設計，方便用戶快速對比選擇。
CRZ YOGA品牌還與TikTok平台的中部、尾部達人建立了深度合作，通過展示上身效果來增強說服力。擁有15.31萬粉絲的TikTok達人@_withsarah，便為CRZ YOGA品牌的瑜伽服拍攝了分享視頻。
視頻中，達人展示了CRZ YOGA品牌瑜伽服的上身效果和百搭特性，無論是單獨穿著，還是搭配圍巾等日常配飾進行外穿，都能呈現出自然協調的整體效果。截至目前，這條視頻的播放量達到了8.69萬次，對於粉絲數量不算多的CRZ YOGA賬號來說，數據還算不錯。
許多用戶在評論區詢問購買細節，直接帶動了轉化：
“高腰和超高腰的區別是什麽？”
“這款都有哪些尺寸？”
“顏色名稱是什麽？”
“哪里可以購買？”
在YouTube上，CRZ YOGA品牌也同樣是合作尾部達人來進行宣傳。但是與TikTok平台不同，品牌在YouTube上的視頻內容以測評產品的性能為主。
擁有1.57萬訂閱者的服裝博主Julia Merwin就是合作者之一，其為2024年CRZ YOGA秋季上新的瑜伽褲和基礎上衣等拍攝了一條上身測評視頻，詳細展示了瑜伽褲等產品的彈性、支撐力和日常穿搭場景。
盡管播放量僅為1.9萬，但評論區大量用戶表示已下單購買，證明這類內容對決策的影響更為直接：
“我總是喜歡看你的瑜伽用品分享，謝謝你！”
“朱莉婭，我簡直迷上了你推薦的那套服裝！感謝你提供的20%優惠，我已經使用並剛剛購買了它。我迫不及待地想穿上它！這套服裝很有秋天的感覺，非常適合休閒穿著、跑腿辦事，甚至外出散步。再次感謝！”
“這是一個非常有幫助的視頻，因為我對瑜伽服不太熟悉，但看完後剛剛在購物車中添加了一些商品。謝謝你！”
“喜歡這個視頻，寶貝！剛剛用你的優惠券下單並訂閱了。”
在海外市場開拓的過程中，除了在社交媒體平台積極營銷外，CRZ YOGA品牌還著力構建了多元化的銷售渠道體系。
早期，品牌通過亞馬遜等電商平台快速打開了市場。亞馬遜的FBA物流體系解決了跨境配送的難題，而平台本身的流量扶持也進一步提升了CRZ YOGA的曝光。
隨著規模逐漸擴大，CRZ YOGA品牌還搭建了自己的海外獨立站。一方面，可以沈澱忠實用戶；另一方面，還能夠減少對第三方平台的依賴。其獨立站的設計突出“簡約購物體驗”，產品頁清晰標注面料成分、尺寸指南，並定期推送會員折扣，可以有效提高覆購率。
此外，獨立站還能靈活投放廣告，精準觸達對瑜伽、環保話題感興趣的人群，對CRZ YOGA品牌的長期發展有很大的益處。
對國內品牌的啟示：出海需要系統化能力
CRZ YOGA的案例表明，成功出海並非單點突破，而是從產品定位到渠道運營的全鏈條配合。對於國內其他有意想要出海的品牌來說，這幾點尤為關鍵：即找準差異化切口、內容本地化和渠道風險分散。
海外市場的機會始終存在，但紅利只屬於那些願意深耕的品牌。CRZ YOGA的路徑證明，中國品牌完全有能力通過精準策略和紮實運營，在海外市場中分得一杯羹。對於仍在觀望的企業，或許現在正是行動的最佳時機。
文章來源：兔克出海