最近兩年，一只辨識度極強的亮粉色購物袋正在快速搶占一線城市潮流街區，它來女裝品牌BASEMENTFG（以下簡稱BF）。BF是近兩年表現極為出彩的潮流女裝品牌，其線上線下兩頭開花的增長趨勢，不斷引發行業的熱議。在實體商業遇冷的第N年里，能夠在線下實現常態化排隊的服裝實體店，確實稱得上表現亮眼。BF在線上更是當之無愧的流量品牌，從小紅書單平台看，品牌主話題#BASEMENTFG 達到超7000萬瀏覽、17萬討論。品牌其他相關tag如#basementfg、#BF、#bf女孩、#bf穿搭等，全部達到超千萬的超高流量。
隱形門檻+精準營銷
BF對品牌消費者設置了隱形“門檻”，這在消費者至上的現代零售商業中，稱得上一句勇敢的選擇。BF對消費者的年齡層定位在00後，所有產品僅一個尺碼，精準鎖定了年輕時尚且身材姣好的都市潮流女孩。從結果看，BF做對了。品牌劃定的精準消費圈層，極大地提升了品牌在消費者心中的身份標簽和群體認同感。因此，在北京、上海、武漢、重慶等時尚都市街頭，隨處可見的那一抹亮眼的粉色，既是消費者以攜帶BF購物袋來強調身份標簽，也是無數自發流動的靚麗的BF宣傳廣告。
低單價+高覆購率
BF將目標消費人群定位在00後，在產品設置上，也與00後女孩的需求嚴絲合縫。價格體系方面，BF品牌店內，內搭、吊帶等單品價格不過百，夏裝價格在100-300元之間，秋冬裝價格則在100-500元之間。上新效率方面，BF全年SKU數量達到3000-5000個，能夠保證每天都有新款，每星期更換一次店內整體視覺。
這樣的產品體系完美貼合了年輕女孩對多款式、低價格的消費追求。在BF店內等待結賬的隊伍中，幾乎每個女孩的購物車中都有3件以上的新款服飾，“低單價+快速換款+單次多件+高覆購率”，帶來了門店常態化的實體客流。去年以來，BF在社交媒體投放本地化代金券、團購券等，進一步通過線上向實體引流，更加優惠的價格和拼團帶來的互動社交屬性，對於消費力偏低的年輕人群來說無異於一劑靈藥。
粉絲經濟+流量大店
BF是自帶流量的服裝品牌，一方面是由於其背靠娛樂經紀公司“樂華娛樂”。樂華娛樂推動旗下明星、偶像練習生等在全國BF門店進行推流，從明星偶遇到明星同款、從一日店長到線下livehouse，BF把“實體零售+粉絲經濟”做到了極致。
另一方面，BF門店對“互聯網原住民”的00後具有不可抗拒的吸引力，即打卡出片。BF門店多數成為了出片率很高的打卡地，從門店選址看，它避開了熱點商業綜合體，更偏愛非標商業和特色創意街區，多數選擇超3000㎡的獨立體倉儲式零售大店。從北京的公園店到上海的三層洋房，BF的每一個門店都精心設計成獨立的打卡拍照空間。門店內部工業廢土風的個性裝修，融合咖啡、輕餐飲、音樂等時尚業態，門店外部設置白色陽傘、花園草地、藝術秋千長椅等，整體打造了“購物+打卡+拍照+社交”的綜合空間。另外，BF嚴選的高顏值店員，既是導購員又是BF的“野生代言人”，在小紅書，“被詢問是否願意來BF做店員”已經成為一種新型的“顏值凡爾賽”。