6月5日，江南布衣發布買地公告。公告內容宣告，江南布衣擬新建一個集數字化研發(「研發」)、智能化倉儲運營於一體的現代化園區，並透過土地招標程序收購位於浙江杭州市的一塊土地使用權。
該土地總面積為203,308平方米，地塊編號XH120405-20，位於杭州市西湖區雙浦TOD東側。該地塊可作工業用途，使用期限為50年。
根據杭州之江城投地塊（XH120405-20）
目標土地的土地使用權的起始競標價約為人民幣281.2百萬元。競標過程在浙江省自然資源智慧交易服務平台進行，預期將於二零二五年六月三十日前後結束。
同時，江南布衣也宣稱參與競標的意向可能會亦可能不會落實，且收購有關土地使用權以新建數字化研發、智能化倉儲運營園區的競標可能不會予以受理。
會員運營體系：33 萬用戶貢獻 87% 營收
江南布衣 2024 年會員運營數據同步引發行業關注。5月上旬，江南布衣CMO黃盛披露，其30%的會員，貢獻線下零售額80%左右。據公開信息，江南布衣2024年營收約54億左右，線下占比約8成，活躍會員規模則在54萬個。照此推算，即16萬左右的頭部會員，每年消費約35億元左右，人均超過2萬元。這種 “高凈值用戶虹吸效應” 的背後，是其打磨三年的會員運營體系。
無門檻入會 + 智能標簽體系打破傳統零售壁壘，實行 “進店即會員” 政策，同步通過 21 天、60 天、90 天的自動化生命周期管理觸達。線上數據看板為每位會員生成材質、版型、顏色三維標簽，70% 命中率的智能推薦系統使騰訊平台廣告投放 ROI 達 1:7，在時尚女裝領域僅次於 UR 和優衣庫。導購端實時同步會員瀏覽軌跡，實現 “需求預判式服務”，某用戶頻繁查看真絲襯衫時，系統會自動推送同系列搭配方案，大幅提升購買效率。
全域權益網絡 + 場景化服務構建深度綁定。金卡會員可跨品牌享受權益，JNBY 積分能兌換速寫男裝定制服務；”BOX + 不止盒子” 搭配服務由專業搭配師根據標簽寄送定制組合，試穿轉化率超 65%；冬季 “羽絨小大使” 活動讓兒童會員參與主題大片拍攝，杭州天目里門店更嵌入茶吧空間，將購物場景升級為生活方式據點。這種 “利益 + 情感” 的雙重綁定，使高凈值會員年均消費頻次達 12 次以上。
九大品牌矩陣：會員生態圈的戰略落子
2024 年其以 9644 萬元收購 OMG 運動品牌、167.2 萬元拿下買手店 B1OCK，將品牌矩陣擴展至 9 個，覆蓋從童裝蓬馬到可持續概念品牌的全場景。這種布局形成精準的會員生命周期承接 —— 當會員家庭迎來新生兒，可從 jnby by JNBY 自然過渡到 JNBY 女裝，再通過 B1OCK 接觸設計師品牌。
其中 6000㎡的 B1OCK 覆合空間堪稱 “會員體驗核武器”：普利茲克獎設計師操刀的十層建築內，時尚零售與當代藝術畫廊、創意工坊交融，每 28 天更新的視覺陳列持續制造新鮮感。數據顯示，2024 年非主品牌收入占比已達 44.2%，多品牌戰略讓會員 ARPU 值提升 35%。江南布衣 CMO 黃盛直言：”當 16 萬頭部會員年消費 35 億，會員不是數字，而是企業的隱形資產負債表。”
從 2.81 億的土地競標到 33 萬會員的深度運營，江南布衣正在書寫傳統服飾品牌的轉型範式——以數字化基建夯實供應鏈響應能力，用會員資產思維重構用戶關系。在消費分級的當下，這種 “硬基建 + 軟運營” 的雙輪驅動，或許正是穿越周期的關鍵密碼。
文章來源：中服網