近年來，拉丁美洲電商市場以“黑馬”姿態闖入全球視野，成為跨境電商領域最具潛力的增長極之一。
根據歐睿國際（Euromonitor）預測，2024至2028年，該地區零售總額將以6%的覆合年增長率（CAGR）擴張，而線上零售增速更是線下渠道的兩倍，預計CAGR達11%。盡管當前線上零售僅占拉美零售總額的12.3%（2023年數據），但到2028年這一比例將攀升至15.9%，釋放出近萬億規模的市場增量。
巴西與墨西哥領跑，新興市場蓄勢待發
作為拉美經濟的“雙引擎”，巴西與墨西哥合計貢獻了該地區60%的GDP和近三分之二的電商市場份額。2023年，兩國電商零售額總和突破700億美元，與阿根廷（9%）、智利（6%）、哥倫比亞（6%）及秘魯（3%）共同構成拉美電商市場的核心版圖。
國際貨幣基金組織（IMF）數據顯示，巴西以33%的GDP占比穩居區域第一，墨西哥緊隨其後（27%），但智利、秘魯等“第二梯隊”國家正以更快的線上滲透率吸引跨境企業布局。
本土巨頭構建生態壁壘，亞洲平台加速滲透
在高度分散的拉美電商市場中，本土平台美客多（Mercado Libre）以26%的零售額占比占據絕對優勢，遠超亞馬遜（5%）和Magazine Luiza（3%）。這家成立於1999年的企業通過“電商+金融科技+物流”的全鏈條生態，覆蓋拉美18個國家——其支付工具Mercado Pago已延伸至投資、保險等金融服務，物流網絡Mercado Envíos則保障了80%訂單的48小時送達時效。
與此同時，亞洲電商勢力正以差異化打法爭奪市場。全球速賣通、Shopee和SHEIN憑借供應鏈效率與高性價比商品，在數碼家電（占線上零售22%）、時尚（14%）等高需求品類中快速崛起。盡管這些平台當前市占率有限，但其在年輕消費群體中的滲透率已呈現指數級增長。
高頻消費驅動增長，健康美妝成新風口
後疫情時代，拉美消費者對線上購物的依賴持續深化。數據顯示，數碼家電和電子產品仍是線上銷售主力（2023年占比22%），但健康與美容品類正以12%的預期增速（2024-2028年）成為最具潛力的賽道，食品類目（11%）則因高頻覆購特性穩居增長前列。值得注意的是，拉美Z世代（占人口69%）對社交媒體種草和即時消費的偏好，正在重塑品類競爭格局——品牌若想搶占先機，需在社交電商和內容營銷上加大投入。
社媒營銷成標配，合規門檻需警惕
面對拉美4億年輕網民，93%的企業已將社交媒體作為核心營銷陣地（NTT Data數據）。通過短視頻、直播帶貨和KOL合作，品牌不僅能直接觸達消費者，還能借助用戶社交裂變擴大傳播。然而，這片熱土也暗藏合規風險：各國“免稅額”政策差異顯著，例如智利為30美元，巴西、墨西哥為50美元，秘魯則高達200美元。若商品價值超過門檻，企業將面臨關稅成本激增和清關延遲的雙重壓力。
此外，拉美多國對化妝品、食品補充劑等商品實施嚴格的安全認證和標簽規範。以巴西為例，進口醫療器械需提前申請ANVISA許可，紡織品則需符合INMETRO質檢標準。建議跨境企業優先在目標國注冊法人實體（多數國家要求最低注冊資本），並尋求本地化合規團隊支持，以規避法律風險。
拉美電商市場的爆發絕非偶然——互聯網普及率提升、支付基建完善、消費習慣變遷等多重紅利正形成疊加效應。盡管巴西、墨西哥仍是必爭之地，但智利、秘魯等新興市場的結構型機會更值得長期布局。對於跨境企業而言，深耕本土化運營、構建社交電商矩陣、嚴守合規紅線，將是打開這片“新藍海”的三把關鍵鑰匙。
文章來源：兔客出海